導(dǎo)入：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么？
經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)看營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增的路徑

第一單元：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心出發(fā)點(diǎn)
1、清晰界定目標(biāo)客戶
客戶的概念
目標(biāo)客戶的概念
目標(biāo)客戶對(duì)業(yè)績(jī)的三大推動(dòng)

2、如何尋找目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的畫(huà)像
客戶畫(huà)像的核心要素
尋找最大目標(biāo)客戶數(shù)量池

3、目標(biāo)客戶與關(guān)鍵需求
客戶需求的分層建設(shè)
需求與關(guān)鍵需求的區(qū)別
運(yùn)用關(guān)鍵需求推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

第二單元：提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)能
1、什么是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)能
勢(shì)能的概念
如何理解產(chǎn)品即勢(shì)能
影響勢(shì)能的三大要素

2、如何提高產(chǎn)品勢(shì)能
提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知
市場(chǎng)變遷中的品牌升級(jí)
提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度

3、提高產(chǎn)品的核心價(jià)值
產(chǎn)品的核心價(jià)值塑造
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提取
產(chǎn)品價(jià)值宣傳策略

第三單元：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的策略組合
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本公式
基本公式解讀
基本公式中的三條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略
三條增長(zhǎng)策略的相互影響

2、如何有效提高銷(xiāo)量
尋找提高銷(xiāo)量的杠桿和支點(diǎn)
增加杠桿數(shù)和支點(diǎn)數(shù)
提高杠桿力度

3、價(jià)格策略促進(jìn)業(yè)績(jī)
不同價(jià)位的影響因素
低價(jià)的核心邏輯
高價(jià)的核心邏輯

第四單元：執(zhí)行撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
1、從經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)到戰(zhàn)略目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)的三大構(gòu)成
如何描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)
戰(zhàn)略目標(biāo)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵結(jié)果
戰(zhàn)略目標(biāo)如何分解
關(guān)鍵結(jié)果的制定
關(guān)鍵結(jié)果如何變成行動(dòng)計(jì)劃

3、從關(guān)鍵結(jié)果到人才匹配
一把手工程
為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如此重要
核心人才的業(yè)績(jī)撬動(dòng)