中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 廣州 2022-12-29 | 成都 2022-09-17 |
| 東莞 2022-09-16 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
本課程致力于通過對業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊；
3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
4、掌握鐵三角團(tuán)隊管理的方法、工具、日常運作。
課程詳情
二、 鐵三角是什么
1. 一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）
2. 鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3. 通過任職資格來進(jìn)行人才資產(chǎn)盤點
4. 鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5. 清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6. 鐵三角的能力階段
7. 研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？
三、 鐵三角組織的獨特價值
1. 營銷業(yè)務(wù)體系框架模型
2. 鐵三角高效運作的關(guān)鍵因素有哪些？
3. 鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4. 鐵三角運作機制支撐公司的項目制經(jīng)營（賞罰分明、令行禁止）
5. 提升能力捕捉市場商機
6. 團(tuán)隊作戰(zhàn)模式確保項目成功
7. 鐵三角對營銷體系流程化建設(shè)的價值
四、 鐵三角與線索管理
1. 什么是線索管理
2. 線索管理的四個階段
3. 鐵三角協(xié)同運作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機
4. 線索管理提升項目質(zhì)量和成功率
5. 由線索培育成項目
6. 線索轉(zhuǎn)化過程中鐵三角責(zé)任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價值？
五、 鐵三角與銷售項目管理
1. 銷售項目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運作與業(yè)務(wù)管理）
2. 銷售項目成功之魂
3. 銷售項目立項管理
4. 項目分級與分級要素
5. 高質(zhì)量的項目策劃是成功的關(guān)鍵
a) 項目目標(biāo)確立
b) 營銷四要素
c) 客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
d) 競爭對手管理
e) 項目策略輸出
6. 以項目管理的方法來管理銷售過程
a) 計劃管理的核心工具（任務(wù)大廈）
b) 研討四：從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？
7. 課程總結(jié)
講師簡介
王占剛 老師
原華為鐵三角流程變革負(fù)責(zé)人
實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗，歷經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務(wù)運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經(jīng)驗。在擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗與影響力
華為大學(xué)金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國企提供了培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)近200天，培訓(xùn)與咨詢效果深受好評
專業(yè)背景
華為大學(xué)金牌講師，海外營銷與銷售管理專家
授課特點
生動幽默，深入淺出，引導(dǎo)和控場能力強，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，鮮活幽默；以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、客戶關(guān)系管理理論與實踐。
服務(wù)客戶
�？低�、山東浪潮 、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……
課程對象
營銷副總裁、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、交付經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運作
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運作 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||