（本課程屬于《敏捷供應鏈物流體系建設與企業(yè)運營實戰(zhàn)》前2天的培訓內容）


第一天：采購低價攻略與供應商的配合體系建設
第一部分：敏捷供應鏈與企業(yè)運營的核心
1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本
 從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴
2.供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節(jié)
3.供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的
第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應商管理
1 報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）
2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成
 材料、人工、加工制造
 研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
 物流費
 稅金、利潤
3、開發(fā)供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么
4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立
 強勢供應商管理研討(共8個類別)
（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）
（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）
（3）尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料
（4）壟斷、唯一的供應源頭，更可怕，比甲方還牛
（5）國際采購的長周期物料
（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）
5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估
（1）第一檔次:質量 權重比例20分
（2）第二檔次:總體情況 權重比例15分
生產制造 權重比例15分
技術研發(fā) 權重比例15分
物流交期 權重比例15分
（3）第三檔次:合作態(tài)度 權重比例10分
（4）第四檔次:采購 權重比例5分
計劃 權重比例5分
6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現
7、如何改善交期，使之更加配合我們


第二天：預測、計劃管理與技術變更的威脅
第一部分：預測、插單與計劃
1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數據來源）
2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數據拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾
 銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升
 如何通過一定的技術手段使我們的預測數據能夠穩(wěn)定
 數據過濾（MTO 、MTS）
 還原整個數據過濾的過程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）
3、預測、計劃、生產、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調配——關鍵在于數據輸入
4、緊急插單的應付方案----鎖定計劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾
第二部分：技術研發(fā)部門的在供應鏈里的應發(fā)揮的作用及功能
1、技術研發(fā)部門對采購成本的威脅
 技術部門指定供應商
 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
 技術方案不成熟，改來改去
2、技術研發(fā)的數據應該如何幫助供應鏈，使供應鏈的管理更加扁平化
 非標的部件過多
 如何解決技術研發(fā)與采購部門、生產部門、銷售部門、計劃部門的矛盾（邊際報告的價值 marginal cost RPT）