● 背景
作為合同談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。

● 授課方式
講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 案例分析 – 情景模擬

● 內容大綱：
第一部分：合同法基本知識介紹
一、從日常交易中的實例開始認識合同
a)什么是合同？
----當事人之間自訂的法律與規(guī)則
b)從認識合同的特點與形式開始認識合同的風險
c)合同簽訂與執(zhí)行的原則
----避免無效的合同談判與合同簽訂后被撤銷的法律風險
二、合同的成立：要約與承諾

第二部分：合同談判前的準備
一、哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
a)審查哪些文件？
b)如何審查這些文件？
c)哪些屬于簽訂合同前必須關注的重要信息？
二、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？
----代理與授權問題
a)如何合格地進行授權？
b)需要特別注意的無代理權
c)完成代理事務時需要注意的問題
三、準備好你的合同文本：為你的合同談判準備好草圖
a)從哪里尋找合格的合同范本？
b)如何根據交易標的和合同談判對手做具體的合同談判藍圖
c)準備好你的替代方案！

第三部分：合同的談判
一、買賣合同通常必須具備哪些條款？
二、不同種類的買賣意味著不同的合同談判重點與風險控制意識
a)常規(guī)物料買賣合同：進一步了解框架合同+訂單
b)一次性設備買賣合同
c)訂做貨買賣合同
d)服務采購合同
e)工程采購合同
（這部分內容會根據不同類型的合同來講解合同條款的真正含義和應用，同時總結出不同類型合同的重點談判條款是哪些；具體條款包括合同目的條款、標的條款、質量條款、數量條款、價格條款、交付條款、驗收條款、維修與售后服務條款、所有權轉移條款、風險條款、安裝條款、代理條款、知識產權保護條款、保密條款、免責條款、違約責任條款、解決爭議條款、不可抗力條款等）
三、當我們面對或提供格式合同時的風險控制
四、合同沒簽就一定沒有責任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產生合同義務

第四部分：合同的簽訂與解除
一、不同情況下的合同生效
a)簽字生效 b)附期限生效 c)附條件生效 d)登記備案生效
二、選擇最佳的合同簽訂時間
三、合同簽訂地點的選擇與確認
四、合同簽訂前還應該進行哪些最后的檢查
五、履約過程中的合同談判與風險控制方法
六、解除確認書的制作與訂立

第五部分：總結與分享
針對學員提出的常見疑難法律問題進行解答