中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 人力資源公開課 

培訓(xùn)目標(biāo)
華為公司，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。

從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為公司的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，華為公司有很多成功的理由，但如果沒有華為公司市場的成功，是絕對成就不了今天的華為公司。

是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。華為公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。

本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究華為公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹華為公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地研究華為公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價(jià)機(jī)制和激勵機(jī)制。

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培訓(xùn)方法

1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營銷體系人力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。

3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。