中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 上�！�2020年8月27–28日 | 上�！�2020年5月18–19日 |
課程費(fèi)用：5880元/人（含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程的目標(biāo)在于改變或豐富學(xué)員之前對(duì)于談判的理解，上完課程后，學(xué)員能夠理解談判是人類(lèi)互動(dòng)達(dá)到合作的信息交換過(guò)程，談判和討價(jià)還價(jià)的不同之處， 基于立場(chǎng)和基于利益的不同點(diǎn)， 準(zhǔn)備的重要性，什么是變量和價(jià)值， 情緒和情緒化的區(qū)別，信息在談判中的作用，為什么要采用不同的談判策略，對(duì)于談判過(guò)程的管理。
課程詳情
談判是一個(gè)非常古老的人類(lèi)互動(dòng)溝通方式， 在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，談判對(duì)于商業(yè)問(wèn)題的解決起到至關(guān)重要的作用。 過(guò)去，商務(wù)談判借用了很多戰(zhàn)爭(zhēng)策略概念，強(qiáng)調(diào)技巧和謀略， 現(xiàn)代談判理論， 特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 談判理論和實(shí)踐都有了很大的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)信息，誠(chéng)信以及合作共贏。 本課程針對(duì)目前市場(chǎng)談判培訓(xùn)的偏重技巧和謀略，以及討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，基于幾十年企業(yè)合作管理培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)， 特別是買(mǎi)賣(mài)雙方供給需求定位的不同而制定不同談判策略， 和對(duì)買(mǎi)方企業(yè)采購(gòu)行為的分析， 強(qiáng)調(diào)信息的共享以及當(dāng)事人個(gè)人風(fēng)格的作用， 強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通中對(duì)情緒的管理的重要性。此課程已在國(guó)際上有過(guò)十多年的成功培訓(xùn)實(shí)踐。
課程特色：
本課程引入一個(gè)貫穿整個(gè)談判分析準(zhǔn)備實(shí)踐過(guò)程的三維分析框架，即 基于事實(shí)的分析，是談判的商業(yè)邏輯部分，第二部分是個(gè)性，談判是人與人的互動(dòng)，個(gè)性不同，互動(dòng)就會(huì)不同，第三個(gè)部分最關(guān)乎談判能力，就是影響力的部分，談判過(guò)程就是通過(guò)信息，技巧以及情緒影響對(duì)方的過(guò)程。 這個(gè)框架建立了一個(gè)可以使學(xué)員能力得到持續(xù)提升的基礎(chǔ)；每一個(gè)維度都配有相當(dāng)多的提供了很多可以根據(jù)不同談判情景可選用的談判工具；
特別是，課程教學(xué)中運(yùn)用了博弈論以幫助學(xué)員理解談判的特點(diǎn)和類(lèi)型，突破了大多談判只是基于心理學(xué)分析的現(xiàn)狀；
課程目標(biāo)：
本課程的目標(biāo)在于改變或豐富學(xué)員之前對(duì)于談判的理解，上完課程后，學(xué)員能夠理解談判是人類(lèi)互動(dòng)達(dá)到合作的信息交換過(guò)程，談判和討價(jià)還價(jià)的不同之處， 基于立場(chǎng)和基于利益的不同點(diǎn)， 準(zhǔn)備的重要性，什么是變量和價(jià)值， 情緒和情緒化的區(qū)別，信息在談判中的作用，為什么要采用不同的談判策略，對(duì)于談判過(guò)程的管理。
課程對(duì)象：
初級(jí)課程針對(duì)沒(méi)有參加過(guò)談判培訓(xùn)但有一定的談判經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人士，偏重談判技巧流程以及準(zhǔn)備；
高階課程針對(duì)高管， 偏重個(gè)性風(fēng)格的不同，如何制定企業(yè)策略導(dǎo)向的談判策略，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)談判， 跨文化的談判，基于事實(shí)導(dǎo)向的談判，以及力量平衡的分析。
課程大綱：
模塊一 談判技巧
2 關(guān)鍵點(diǎn)一 談判的準(zhǔn)備
2 關(guān)鍵點(diǎn)二 各種技巧
2 關(guān)鍵點(diǎn)三 談判過(guò)程的管理
模塊二 沖突和溝通行為方式
2 關(guān)鍵點(diǎn)一 個(gè)人沖突處理風(fēng)格的測(cè)評(píng)
2 關(guān)鍵點(diǎn)二 雙贏分析
2 關(guān)鍵點(diǎn)三 聆聽(tīng)和提問(wèn)
模塊三 情景模式
2 關(guān)鍵點(diǎn)一Kraljic Matrix and Dutch Windmill
2 關(guān)鍵點(diǎn)二 情緒管理
2 關(guān)鍵點(diǎn)三 信息管理
模塊四 高階談判
2 關(guān)鍵點(diǎn)一 伙伴關(guān)系的談判
2 關(guān)鍵點(diǎn)二 基于事實(shí)的談判
2 關(guān)鍵點(diǎn)三 DiSC分析
模塊五 合作博弈
關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是困局和如何突破困局
關(guān)鍵點(diǎn)二 同時(shí)博弈和相繼博弈的區(qū)別
關(guān)鍵點(diǎn)三 確定性和不確定性
關(guān)鍵點(diǎn)四 威脅，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰，警告等機(jī)制的運(yùn)用
課堂練習(xí)
很多討論和角色扮演的案例可供選擇
房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)案例
冷凍車(chē)買(mǎi)賣(mài)案例
制造業(yè)，服務(wù)業(yè)案例
沖突處理風(fēng)格測(cè)試
團(tuán)隊(duì)談判
跨文化談判
講師簡(jiǎn)介
王珞 老師
工商管理博士，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱和謝富紀(jì)，在商業(yè)模式和決策理論方面有著深厚的造詣�，F(xiàn)擔(dān)任歐洲大學(xué)EU商學(xué)院和美國(guó)威斯康星協(xié)和大學(xué)交通大學(xué)MBA領(lǐng)導(dǎo)力與談判課程教授，是國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)管理聯(lián)盟證書(shū)課程的認(rèn)證講師。著有暢銷(xiāo)書(shū)《贏在談判》。
從2006年起，他一直從事亞太地區(qū)的培訓(xùn)和教練業(yè)務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)和教練經(jīng)驗(yàn)和廣泛的研究興趣。他的培訓(xùn)和教練客戶包括飛利浦、施耐德電氣、阿斯利康、伊視路鏡片、阿克蘇諾貝爾化工、帝斯曼化工、米其林輪胎，佩卡汽車(chē)等歐美外企，武田制藥、島津以及川田等日企以及中智集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)在內(nèi)的大型央企。同時(shí)為歐萊雅，米其林，Allnex等跨 國(guó)企業(yè)高管做教練輔導(dǎo)。培訓(xùn)足跡包括中國(guó)、印度、歐洲、北美、澳大利亞以及亞洲的新加坡泰國(guó)香港臺(tái)灣。
課程對(duì)象
初級(jí)課程針對(duì)沒(méi)有參加過(guò)談判培訓(xùn)但有一定的談判經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人士，偏重談判技巧流程以及準(zhǔn)備；
高階課程針對(duì)高管， 偏重個(gè)性風(fēng)格的不同，如何制定企業(yè)策略導(dǎo)向的談判策略，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)談判， 跨文化的談判，基于事實(shí)導(dǎo)向的談判，以及力量平衡的分析。
備 注
課程名稱(chēng)：高階商務(wù)談判—決策的博弈
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：高階商務(wù)談判—決策的博弈 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||