課程背景

企業(yè)老板最頭疼的兩個問題：

問題一：激勵機制失效，組織沒活力，員工士氣低下，不沖鋒不奮斗……

綠皮火車or動車模式
只有銷售部門背負經(jīng)營目標，其他部門都是職能部門，單核驅動而不是多核驅動。
分錢方案or掙錢方案
獎金方案都是事后授予分配，而不是事前就有獎金生成機制，牽引分蛋糕而不是做蛋糕。
短期目標or長期目標
績效考核只關注財務成果（當期多打糧食），而沒有牽引戰(zhàn)略目標（增加土地肥力)。
業(yè)績增長or效率提升
公司業(yè)績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業(yè)績增速，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多。
個人提成or團隊獎金包
銷售人員采用提成制，銷售人員只做提成相關的工作，銷售鐵軍變雇傭軍。
存量激勵or增量激勵
為了牽引增長，公司獎金只要考核牽引增量，但公司業(yè)務反而沒有增長。

問題二：干部隊伍沒血性、不擔當、不挑戰(zhàn)、沒能力……

官多兵少，當官后丟了技術，不接地氣，高高在上
干部能力不夠，一將無能累死三軍，部門低績效
刻舟求劍，用過去的標準來選拔培養(yǎng)未來的干部
干部板結，山頭林立，能上不能下，調動不了
干部斷層，沒有干部梯隊，用60后、70后管理90后、00后
企業(yè)快速發(fā)展，大量外招、晉升干部后，公司文化面臨稀釋風險
干部管理沒有總體架構，各項工作碎片化，相互間缺乏聯(lián)動

課程邏輯
1. 學習績效管理的方法，戰(zhàn)怎么打就怎么考，將戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)略舉措分解到每個組織與個人，實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞。
2. 學習激勵機制的設計，沿著價值創(chuàng)造鏈條做價值分配，通過工資包機制牽引人效提升，通過獎金包機制牽引業(yè)績增長。
3. 學習干部管理體系，如何選拔干部、使用干部、培養(yǎng)干部，從而確保干部又紅又專，干部隊伍召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

績效激勵整體邏輯

干部管理整體邏輯

課程內容

第一天

激發(fā)組織活力的績效與激勵機制

課程導入
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價值鏈管理：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值

組織績效管理
1、組織績效考核的工具
2、組織績效考核的四個要素：
 考什么？
 目標怎么定？
 結果怎么評？
 結果怎么用？
3、組織績效考核的常見問題

個人績效管理
1、個人績效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個人績效管理結果應用

全面回報體系
1、產品線、區(qū)域、BG都是利潤中心，90%的員工都在經(jīng)營單元
2、授權授責/權力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激勵政策導向：導向隊伍的奮斗和沖鋒，導向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

工資包管理
1、工資管理原則：以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經(jīng)營性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出
3、工資包管控指標：區(qū)分責任中心+區(qū)分產業(yè)周期

獎金包管理
1、獎金的“授予制”與“獲取分享制”
2、獎金架構：經(jīng)營獎金+戰(zhàn)略獎金
3、獲取分享制的獎金包設計：公司→體系→組織
4、獎金到個人：組織→主管+員工

第二天

驅動商業(yè)成功的干部管理機制

干部管理的總體架構
1、企業(yè)在干部管理中常見問題與痛點
2、華為業(yè)務與干部管理發(fā)展史
3、華為干部管理全景圖

干部的使命與責任
1、干部的4大使命與責任
2、干部的8個要求

干部標準與選拔
1、華為干部標準發(fā)展歷程
2、干部通用標準
3、差異化的干部崗位要求

干部規(guī)劃與繼任
1、干部分類
2、干部規(guī)劃
3、繼任計劃

干部發(fā)展與培養(yǎng)
1、干部培養(yǎng)發(fā)展的原則與導向
2、干部培養(yǎng)與發(fā)展的三個階段
>精品單課階段
>系統(tǒng)培養(yǎng)階段
>集成整合階段
3、新干部90天轉身計劃

干部的使用與管理
1、干部的配置
2、干部的考核與激勵
3、干部的流動
4、干部的作風建設與干部監(jiān)察