課程詳情

講師簡介

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  韓老師 老師
韓老師
16年市場營銷團隊與管理實戰(zhàn)背景
同濟大學、清華大學、遼寧大學、西安大學、廈門大學、浙江大學、上海復旦、上海財大、上海交大、南京大學特聘講師

從業(yè)經歷：
他擁有16年市場營銷團隊實戰(zhàn)與營銷管理經歷和磨練，從德國拜客、立邦涂料、賺道社交，歷經銷售代表、銷售經理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問的歷練，使他對市場營銷團隊和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經驗。
長時間專研各大銷售流派，有著扎實的理論知識和實戰(zhàn)經驗，同時，還獲得了芬蘭引導協(xié)會在中國的第一批認證，并把引導學習和銷售培訓完美的結合，形成了一套銷售領域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設為一體的銷售訓練的落地模式。
經過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦、問題和挑戰(zhàn)，通過與客戶的對話以及對企業(yè)的實際情況分析和評估，制定出符合企業(yè)現狀的建議解決方案。
協(xié)助企業(yè)更好地建立銷售制度、銷售內部培訓制度，更好地進行績效輔導和銷售機會的分析等銷售管理工作的改善與提升。


主要針對的企業(yè)問題：
成單機率低，銷售指標不能完成；
過長的銷售周期，完全失去控制；
無法接觸真正的決策者；
很難有效地和潛在客戶交流，錯失機會；
在面臨激烈競爭的機會中無法脫穎而出；
不能清楚有效地展現價值，陷入價格戰(zhàn)；
沒有有效的業(yè)務拓展方法，無法找到足夠的機會；
沒有適當的銷售機會評估方法，在不合適的機會上浪費資源；
如何讓銷售管理者的經驗做到可復制，幫助更多的銷售人員贏取訂單；
……

主講課程：
《戰(zhàn)略目標規(guī)劃》、《銷售業(yè)績管控》、《銷售隊伍管理》、《大客戶管理》、《策略銷售》、
《顧問式銷售》、《雙贏談判》、《銷售路徑圖》、《銷售人員職業(yè)競爭力提升》……

授課特點：
結合多年的市場營銷團隊工作背景，他在課堂教學中會非常注重理論與實際相互配合，并以大量實戰(zhàn)及案例來引導和強化學習內容。
課程深入淺出、風格新穎、活躍，內容充實縝密、極富感召力。重視和學員之間的互動交流，引導并激發(fā)學員以達到最佳的授課效果。

部分服務企業(yè)：
金融保險：太平保險、平安保險、招商銀行、江蘇銀行、興業(yè)銀行、中信泰、58金融 ……
通訊傳媒：中國電信、中國移動、SMG、安徽高速傳媒、新華傳媒、麥廣互娛、樂城傳媒 ……
物業(yè)房產： 濱江國際、萬街商業(yè)、金橋國際、盛世樂居、固特誠、上房物業(yè)、五角場集團 ……
化工行業(yè)：德邦化工、東明石化、中國石化、金光紙業(yè)、太陽紙業(yè)、東方雨虹、納德化工 ……
新能源： 荷貝克、儀電電子、泰能新材料、維凱光電、三利譜光電、金海新能源、鉑銳科技 ……
醫(yī)藥生物：卡蘇生物、新華醫(yī)療、瑞藝寶、歐蒙生物、艾馳博特檢測、識凌科技、HTQS ……
軟件行業(yè)：德國邁格碼、塞姆科技、德國西格瑪、億能電子、百勝集團、北醒科技、億貝 ……
物流行業(yè)：EMS、餓了么、順豐、中國郵政、中外運、德邦物流、中郵物流、上海港務局 ……
生產制造：亞大集團、住友電工、小松中國、聲望聲學、宏基、太陽電纜、通光集團、金通靈集團、特變電工、首鋼機器人、德國博爾豪夫、聯(lián)想電子、紅旗儀表、太陽雨集團、永乾電機、八方電機、韓泰輪胎、馬牌輪胎、躍龍輪胎、方太集團、CQC中國質量認證、河鋼集團、武漢鋼鐵、日發(fā)紡機、金輪針布、春暉智控、華豐集團、國電通訊、德國漢格斯特、寧波亞德客、塞發(fā)過濾、格氏過濾、慶源激光、伊萊特重工、諾力叉車、綠友機械、航天信息、威邇徠德設備、上海城建、中信城建、德圖儀器、光明乳業(yè)、康輝集團、正大制藥、正廣和 ……

課程對象

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主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。