課程背景：
越來越多的企業(yè)認識到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰(zhàn)略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔著這樣的職責。
本培訓從需求管理、供應管理、SKUs和庫存管理出發(fā)，介紹S&OP基本知識，分享不同行業(yè)S&OP的各種應用實踐，以及相關的KPI和S&OP的收益。 作為跨國公司供應鏈VP/總監(jiān)，培訓老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構建S&OP系統(tǒng)，讓S&OP成為將公司業(yè)務戰(zhàn)略落地的有效系統(tǒng)；能借鑒各行業(yè)S&OP的優(yōu)秀實踐，例如消費品、電子、汽車、化工等，塑造真正適合企業(yè)特點的S&OP系統(tǒng)。
課程大綱
S&OP介紹
S&OP 基本介紹
S&OP 戰(zhàn)略意義
S&OP在企業(yè)計劃中的位置
需求管理與預測
預測技術與預測模型
產(chǎn)品類別、物料層級預測建議
預測誤差分析與決策
需求管理主要內(nèi)容與方法
需求驅動預測
供應管理
產(chǎn)能配置策略
需求與產(chǎn)能平衡
精益計劃系統(tǒng)
差異化需求供應問題
物料(SKUs)和庫存管理
庫存意義與衡量
庫存計劃模式與安全庫存
DDMRP與戰(zhàn)略庫存
庫存與供應鏈權衡
物料流速分析意義與方法
物料流速分析與庫存計劃策略
物料新增和中斷流程
銷售和運營計劃 （S&OP）
S&OP組織和步驟
S&OP過程有效性
企業(yè)S&OP成熟度分析與改進
S&OP成功實施關鍵點
供應鏈KPI
供應鏈績效度量
S&OP收益
S&OP演練
步驟一：根據(jù)兩年交付數(shù)據(jù)建立預測模型系統(tǒng)（趨勢、季節(jié)性）
步驟二：需求討論（預測假設、機會和風險）
步驟三：供應討論（產(chǎn)能、庫存，初步BOT）
步驟四：預報會議（BOT）
步驟五：高層決策會 (批準S&OP決策）
結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存