課程介紹：
在當(dāng)今這個(gè)分工合作的時(shí)代，企業(yè)通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，同時(shí)供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)成本降低，在供應(yīng)商選擇方面也將目光從績(jī)效良好穩(wěn)定的大型/品牌供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環(huán)境， 企業(yè)在研發(fā)和新品開發(fā)時(shí)也越來越需要供應(yīng)商的支持，買賣雙方的關(guān)系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：
1.茫茫大海,供應(yīng)商從哪里尋找;
2.供應(yīng)市場(chǎng)魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
3.找到合適的供應(yīng)商后如何管理;
4.如何評(píng)估,如何與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系;
5.供應(yīng)商周期太長；
6.供應(yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)；
7.供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定；
8.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商一家獨(dú)大，
9.供應(yīng)商分散……
這些供應(yīng)商相關(guān)管理問題蜂擁來襲，企業(yè)將如何破解和應(yīng)對(duì)，采購供應(yīng)人員如何更好的管理和激發(fā)供應(yīng)商積極性。講師以 20 年+多行業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)輔以先進(jìn)的體系理論，結(jié)合小組討論、案例分析、頭腦風(fēng)暴等多種形式。通過課程幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，切實(shí)提升供應(yīng)商管理水平，實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)自身的專業(yè)價(jià)值


課程大綱：
第一章采購業(yè)務(wù)流程與需求管理
1.采購業(yè)務(wù)流程及管理
a)采購的過程分解
b)采購過程的組織者和參與者
2.采購需求管理
a)需求管理不當(dāng)?shù)暮蠊?br />b)收集需求工具
c)需求明確不足和明確過度的后果
d)幫助明確產(chǎn)品需求的 6 種規(guī)格描述方式
e)服務(wù)性需求的明確辦法
3.優(yōu)化需求管理
a)區(qū)分需求和要求
b)切記～需求是由人提出的！
c)企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者的需求管理


第二章供應(yīng)市場(chǎng)分析與供應(yīng)商尋源管理（供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)管理）
1.供應(yīng)商開發(fā)與選擇
a)供應(yīng)商選擇管理的整體流程
b)流程排序的重要性
c)采購供應(yīng)的合規(guī)管理
2.了解供應(yīng)市場(chǎng)
a)供應(yīng)市場(chǎng)的種類與特性
b)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析
c)降低和規(guī)避采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的方法
3.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
a)常見供應(yīng)商信息來源
a)有效搜尋供應(yīng)商的方法和各自利弊，適用情況
b)潛在供應(yīng)商的初始篩選方法
2.供應(yīng)市場(chǎng)分析與新供應(yīng)商開發(fā)
a)供應(yīng)市場(chǎng)的種類與特性
b)獲取新供應(yīng)商的方法與優(yōu)缺點(diǎn)分析
3.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問與評(píng)估
a)訪問的時(shí)機(jī)與目的
b)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)
c)跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作
d)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問的評(píng)估管理
4.供應(yīng)商認(rèn)證與準(zhǔn)入審核
a)供應(yīng)商認(rèn)證的意義
b)供應(yīng)商準(zhǔn)入審核方式的選擇
c)供應(yīng)商準(zhǔn)入審核的步驟, 流程和參與者


第三章供應(yīng)商選擇與簽約管理（采購中的成本風(fēng)險(xiǎn)）
1.高效獲取與合理選擇供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
a)獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息的方法
b)模式選擇時(shí)需要考慮的因素
c)招投標(biāo)的適應(yīng)情況與優(yōu)缺點(diǎn)分析
d)招投標(biāo)的不同形式
2.采購授權(quán)管理與利弊
3.供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)
a)供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的參與方
b)評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
c)KPI 設(shè)計(jì)的 SMART 原則
4.供應(yīng)商選擇評(píng)判的幾種考量
5.供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)中的注意事項(xiàng)
a)規(guī)避單一供應(yīng)
b)管控制定供應(yīng)
c)矚目現(xiàn)在放眼未來
d)最好還是最合適的
6.合同簽約類型與供應(yīng)商管理


第四章供應(yīng)商交易績(jī)效管理（采購中的質(zhì)量與斷貨的風(fēng)險(xiǎn)管理）
1.供應(yīng)商交易績(jī)效管理的意義
2.供應(yīng)商交易績(jī)效管理的四要素
3.交期管理對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的影響
a)交期的定義與構(gòu)成
b)交期管理異常的原因分析
c)交期提前是件好事嗎？
d)交期管理的系統(tǒng)性方法
e)交期管理與庫存的關(guān)聯(lián)與博弈
4.供應(yīng)商的質(zhì)量管理
a)常見的供應(yīng)商質(zhì)量問題
b)供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)
c)質(zhì)量問題的因果分析
d)質(zhì)量不良的應(yīng)對(duì)
e)供應(yīng)商質(zhì)量鏈管理
f)質(zhì)量的三維集成系統(tǒng),
5.供應(yīng)商的價(jià)格管理
a)了解供應(yīng)商的不同定價(jià)模型
b)理解價(jià)格變化的驅(qū)動(dòng)因素
c)從價(jià)格管理到TCO管理
6.供應(yīng)商的服務(wù)管理
a)從明確需求開始
b)記住一切服務(wù)都是有成本的


第五章供應(yīng)商考核、提升與關(guān)系管理（供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理）
1.供應(yīng)商分類管理
a)為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理
b)常見供應(yīng)商分類方法
2.供應(yīng)商考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制
a)有效激勵(lì)供應(yīng)商的方法
b)有效懲罰供應(yīng)商的方法
c)用對(duì)方法事半功倍
3.供應(yīng)商關(guān)系管理
a)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型
b)關(guān)系管理對(duì)于交易績(jī)效的影響
c)優(yōu)化關(guān)系管理對(duì)于企業(yè)整體運(yùn)營的貢獻(xiàn)
d)如何識(shí)別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位
e)改善雙方關(guān)系的方法
f)終止關(guān)系的管理要點(diǎn)
4.供應(yīng)商績(jī)效改善與VDP
a)提升供應(yīng)商績(jī)效的方法
b)VDP的實(shí)施意義與步驟