課程背景：
產能過剩，市場競爭壓力越來越大，如何降低采購成本？如何分析采購產品的價格？如何提出我方的采購要求？原材料庫存應該如何管理?本課程從企業(yè)采購成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，向學員提供一套完整的、結構化的談判方法與實用模板，對采購談判過程的要點進行分析，讓學員掌握與供應商開展采購合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進行有效的采購成本分析、采購預算管理，為供應鏈管理環(huán)境下的采購活動創(chuàng)造條件。

課程收益：
Ø 掌握采購成本分析的方法。
Ø 掌握編制采購計劃與預算的方法。
Ø 了解供應商產品定價的策略。
Ø 掌握采購談判計劃擬定的步驟？
Ø 學會采購談判的具體方法與策略？
Ø 把握庫存管理與采購成本控制的關系？

課程大綱：

一、采購管理目標與采購模式
采購活動關系圖
采購方法種類及實施
各種采購管理的目標差異
采購物品定位模型：設立優(yōu)先的基本原則
采購物品定位模型：采購項目的四種類型
采購品類分類及基本特點
采購目標重點參考模型
分散采購好還是集中采購好？
集中采購的優(yōu)缺點.
電子采購的形式與功能
同一物品的單一與多家策略.
哪種物品應經銷商綜合化?
采購中心與基層采購的分工
兩類關系的采購策略區(qū)別？
如何降低各類物品的采購成本?
案例分析與討論
一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施
某公司的原材料分類.
日常型采購項目確定分析
杠桿型采購項目確定分析
瓶頸型采購項目確定分析
關鍵型采購項目確定分析

二、采購管理績效與采購成本降低策略
采購管理的工作范圍
采購績效管理的KPI十大關鍵指標
各種采購管理的目標差異
采購能力與采購結果的關系
七大部門的采購管理協(xié)調
產品市場壽命周期與對應供應商政策？
采購成本降低的學習曲線模型
如何做好供應商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學習曲線示例
某公司的采購成本百分率。
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標

三、采購計劃編制與采購預算擬定
采購計劃編制方法
采購部門涉及到的預算
編制采購預算的影響因素
費用預算的六套方法。
采購控制的固定預算與彈性預算
如何設定采購預算的考核目標？
如何發(fā)揮采購預算管理的作用？
如何獲取行情供應價格？
案例分析與討論
某公司彈性預算法。
年度采購滾動預算。
某公司的多品復合預算

四、利用價值工程進行采購需求分析
采購要素與采購價格的關系
采購需求與采購成本
如何利用價值工程分析確定采購要求？
價值工程分析的步驟
如何選擇采購產品作為價值分析的對象？
A.B.C.分析法確定采購產品價值及采購成本
FD強制確定法確定采購產品價值及采購成本
案例分析與討論
價值工程分析產品零件采購成本

五、供應產品定價的主要策略與方法
影響供應價格的因素細分
產品價格是怎樣定出來的？
供應商的定價方法
成本導向定價策略
目標收益定價法
目標收益定價法的采購啟發(fā)
需求導向定價法
競爭導向定價策略
什么是行情定價法?
產品組合定價策略
案例分析與討論
目標成本法實施案例
成本與價格關系討論分析
目標收益定價法

六、采購成本分析主要方法
供應商的兩種報價形式。
比較價格分析
供應商成本結構分析
消耗性產品成本明細表。
雙贏的采購成本管理
供應商成本結構分析
各成本構成要素分析
怎樣得到“成本結構分析”資料？
供應商成本分析三步驟
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
資產性產品成本明細表。
如何分析資產性采購的報價?
為什么采用租賃的方式？
可租賃的物資類別。
為什么要采用外包形式？
迫使供應商降價的八大時機
案例分析與討論
分解報價表的應用
公司的目標收益定價法。
某單位電視機玻殼采購成本分析
購買租賃決策案例
配套產品的報價表分析案例。
生產設備/器材配件采購成本分析模型

六、采購談判前期的準備工作
談判的動因與動力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應對采購談判面臨的內部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風格傾向的特點
四種談判對手的特點有哪些？
案例分析與討論
何為談判 “公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對象分析
控制型談判對象分析？
分析型談判對象分析
平穩(wěn)型談判對象分析
性格測試結果的分析。

七、采購談判的策略與執(zhí)行計劃
談判目標設定
如何制定“談判策略表”？
如何設計供應商回應表？
制定談判的時間計劃
制定談判執(zhí)行計劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項目分析。
第三步：談判項目的重要性主次分析。
第四步：設定各項目的談判目標。
第五步：談判目標實現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術引進談判策略分析
某公司關鍵零部件采購計劃案例。
采購談判實戰(zhàn)演練。

八、采購談判計劃執(zhí)行過程中的策略
談判的六個階段
談判行動綱領之“十要”
談判行動綱領之“十不要”
談判的開局策略
談判的中期策略
談判的后期策略
供應商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢技術分析
買方占優(yōu)勢的議價技巧
賣方占優(yōu)勢的議價技巧
買賣雙方勢均力敵時的議價技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術引進制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
電腦采購談判過程演練

十、采購訂購模式與庫存成本降低策略
庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
影響企業(yè)庫存的七種因素
為什么要建庫存？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些？
占用流動資金的后果
合理采購與存量控制
定量采購庫存控制
定期采購庫存控制
根據(jù)缺貨期望值確定安全庫存
根據(jù)缺貨情況確定安全庫存
衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
采購訂購模式與庫存控制策略
物料ABC分析法和運用
物料分類及采購模式確定
庫存績效評估三大指標
庫存周轉率的幾種算法.
如何加速物料庫存周轉
如何降低原材料庫存
如何做好JIT供應管理？
什么是JIT供應管理?
JIT及時采購庫存管理方式-庫存什么
JIT及時采購庫存管理方式-庫存多少
JJIT及時采購庫存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類分析步驟
某公司總庫存的周轉率.
JIT及時采購庫存管理模型分析.
標準庫存量（SSQ）計算的結構圖
月均需求（MAD）的確定方法
訂貨周期 （O/C）的的確定方法
到貨周期（L/T） 的確定方法
安全庫存周期 （S/S）的確定方法
標準訂貨量（SOQ）計算的結構圖

九、招投標采購與采購成本控制
招投標形式的分類
什么是“招投標”？
什么情況下應該實施招投標？
不同采購招標方式的特點.
如何實施采購邀請招投標？
邀請招標的五步驟
如何擬定采購招標文件資料?
暗標與明標的比較
投標、評標的程序及方法
以最低評標價為基礎的評標方法
綜合評標法
以壽命周期成本為基礎的評標方法
供應商評估打分法
供應商評估的指標篩選
評估指標的權重分析
如何分析評估指標的調研結果？
案例分析與討論
供應商評估的指標篩選
某公司的綜合評標法.
評分方法案例分析