課程背景：
產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，如何降低采購成本？如何分析采購產(chǎn)品的價(jià)格？如何提出我方的采購要求？原材料庫存應(yīng)該如何管理?本課程從企業(yè)采購成本分析和成本控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，向?qū)W員提供一套完整的、結(jié)構(gòu)化的談判方法與實(shí)用模板，對(duì)采購談判過程的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員掌握與供應(yīng)商開展采購合作的談判策略、方法與技巧；以及如何進(jìn)行有效的采購成本分析、采購預(yù)算管理，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購活動(dòng)創(chuàng)造條件。

課程收益：
Ø 掌握采購成本分析的方法。
Ø 掌握編制采購計(jì)劃與預(yù)算的方法。
Ø 了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)的策略。
Ø 掌握采購談判計(jì)劃擬定的步驟？
Ø 學(xué)會(huì)采購談判的具體方法與策略？
Ø 把握庫存管理與采購成本控制的關(guān)系？

課程大綱：

一、采購管理目標(biāo)與采購模式
采購活動(dòng)關(guān)系圖
采購方法種類及實(shí)施
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購物品定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則
采購物品定位模型：采購項(xiàng)目的四種類型
采購品類分類及基本特點(diǎn)
采購目標(biāo)重點(diǎn)參考模型
分散采購好還是集中采購好？
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
電子采購的形式與功能
同一物品的單一與多家策略.
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
采購中心與基層采購的分工
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
如何降低各類物品的采購成本?
案例分析與討論
一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購實(shí)施方案與措施
某公司的原材料分類.
日常型采購項(xiàng)目確定分析
杠桿型采購項(xiàng)目確定分析
瓶頸型采購項(xiàng)目確定分析
關(guān)鍵型采購項(xiàng)目確定分析

二、采購管理績效與采購成本降低策略
采購管理的工作范圍
采購績效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購能力與采購結(jié)果的關(guān)系
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期與對(duì)應(yīng)供應(yīng)商政策？
采購成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型
如何做好供應(yīng)商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學(xué)習(xí)曲線示例
某公司的采購成本百分率。
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標(biāo)

三、采購計(jì)劃編制與采購預(yù)算擬定
采購計(jì)劃編制方法
采購部門涉及到的預(yù)算
編制采購預(yù)算的影響因素
費(fèi)用預(yù)算的六套方法。
采購控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算
如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
如何發(fā)揮采購預(yù)算管理的作用？
如何獲取行情供應(yīng)價(jià)格？
案例分析與討論
某公司彈性預(yù)算法。
年度采購滾動(dòng)預(yù)算。
某公司的多品復(fù)合預(yù)算

四、利用價(jià)值工程進(jìn)行采購需求分析
采購要素與采購價(jià)格的關(guān)系
采購需求與采購成本
如何利用價(jià)值工程分析確定采購要求？
價(jià)值工程分析的步驟
如何選擇采購產(chǎn)品作為價(jià)值分析的對(duì)象？
A.B.C.分析法確定采購產(chǎn)品價(jià)值及采購成本
FD強(qiáng)制確定法確定采購產(chǎn)品價(jià)值及采購成本
案例分析與討論
價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購成本

五、供應(yīng)產(chǎn)品定價(jià)的主要策略與方法
影響供應(yīng)價(jià)格的因素細(xì)分
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
供應(yīng)商的定價(jià)方法
成本導(dǎo)向定價(jià)策略
目標(biāo)收益定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)
需求導(dǎo)向定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是行情定價(jià)法?
產(chǎn)品組合定價(jià)策略
案例分析與討論
目標(biāo)成本法實(shí)施案例
成本與價(jià)格關(guān)系討論分析
目標(biāo)收益定價(jià)法

六、采購成本分析主要方法
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
比較價(jià)格分析
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
雙贏的采購成本管理
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
各成本構(gòu)成要素分析
怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？
供應(yīng)商成本分析三步驟
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價(jià)十五方式
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
為什么采用租賃的方式？
可租賃的物資類別。
為什么要采用外包形式？
迫使供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)
案例分析與討論
分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用
公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
某單位電視機(jī)玻殼采購成本分析
購買租賃決策案例
配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。
生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型

六、采購談判前期的準(zhǔn)備工作
談判的動(dòng)因與動(dòng)力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應(yīng)對(duì)采購談判面臨的內(nèi)部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對(duì)談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風(fēng)格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點(diǎn)
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？
案例分析與討論
何為談判 “公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現(xiàn)型談判對(duì)象分析
控制型談判對(duì)象分析？
分析型談判對(duì)象分析
平穩(wěn)型談判對(duì)象分析
性格測(cè)試結(jié)果的分析。

七、采購談判的策略與執(zhí)行計(jì)劃
談判目標(biāo)設(shè)定
如何制定“談判策略表”？
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表？
制定談判的時(shí)間計(jì)劃
制定談判執(zhí)行計(jì)劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項(xiàng)目分析。
第三步：談判項(xiàng)目的重要性主次分析。
第四步：設(shè)定各項(xiàng)目的談判目標(biāo)。
第五步：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法和途徑。
第六步：制定談判執(zhí)行計(jì)劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)談判策略分析
某公司關(guān)鍵零部件采購計(jì)劃案例。
采購談判實(shí)戰(zhàn)演練。

八、采購談判計(jì)劃執(zhí)行過程中的策略
談判的六個(gè)階段
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
談判的開局策略
談判的中期策略
談判的后期策略
供應(yīng)商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
買方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術(shù)引進(jìn)制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場(chǎng)。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢(shì)怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價(jià)技巧
電腦采購談判過程演練

十、采購訂購模式與庫存成本降低策略
庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
影響企業(yè)庫存的七種因素
為什么要建庫存？
適量庫存對(duì)采購的幫助。
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
占用流動(dòng)資金的后果
合理采購與存量控制
定量采購庫存控制
定期采購庫存控制
根據(jù)缺貨期望值確定安全庫存
根據(jù)缺貨情況確定安全庫存
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
采購訂購模式與庫存控制策略
物料ABC分析法和運(yùn)用
物料分類及采購模式確定
庫存績效評(píng)估三大指標(biāo)
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)
如何降低原材料庫存
如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT及時(shí)采購庫存管理方式-庫存什么
JIT及時(shí)采購庫存管理方式-庫存多少
JJIT及時(shí)采購庫存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
公司老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類分析步驟
某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
JIT及時(shí)采購庫存管理模型分析.
標(biāo)準(zhǔn)庫存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
月均需求（MAD）的確定方法
訂貨周期 （O/C）的的確定方法
到貨周期（L/T） 的確定方法
安全庫存周期 （S/S）的確定方法
標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

九、招投標(biāo)采購與采購成本控制
招投標(biāo)形式的分類
什么是“招投標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該實(shí)施招投標(biāo)？
不同采購招標(biāo)方式的特點(diǎn).
如何實(shí)施采購邀請(qǐng)招投標(biāo)？
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
如何擬定采購招標(biāo)文件資料?
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
投標(biāo)、評(píng)標(biāo)的程序及方法
以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
綜合評(píng)標(biāo)法
以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法
供應(yīng)商評(píng)估打分法
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評(píng)估指標(biāo)的調(diào)研結(jié)果？
案例分析與討論
供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)篩選
某公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
評(píng)分方法案例分析