中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 廣州 2024年4月24–25日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的變化，市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法，對(duì)自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷(xiāo)量完成必須具備的市場(chǎng)資源及本部門(mén)的工作進(jìn)度。
課程詳情
市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵。市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況等，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷(xiāo)體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷(xiāo)售需求的預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作，切實(shí)提高工作效率，帶來(lái)公司的整體的發(fā)展。
課程收益
通過(guò)培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的變化，市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法，對(duì)自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷(xiāo)量完成必須具備的市場(chǎng)資源及本部門(mén)的工作進(jìn)度。
課程大綱
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶(hù)需求分析
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
四、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式
2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
4.影響購(gòu)買(mǎi)的因素
五、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章：市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式
3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
4.預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11.銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14.工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
15.工具：客戶(hù)訪談提綱
16.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17.案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
講師簡(jiǎn)介
喻國(guó)慶 老師
營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師
華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師
清華博商總裁班營(yíng)銷(xiāo)講師
華中科技大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)講師
中國(guó)海洋大學(xué)總裁班營(yíng)銷(xiāo)講師
一、講師經(jīng)歷：
喻國(guó)慶老師曾任職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、 三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控等知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管。
有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。
二、課程特色：
風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專(zhuān)業(yè)的收獲也有精神的享受。 培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。
其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。
“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)“。
“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話(huà)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤(pán)，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。
“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話(huà)題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。
三、主講課程
《高效執(zhí)行力》 《營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升》
《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》
《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》 《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的方法》
《爆款產(chǎn)品打造》 《客戶(hù)服務(wù)的規(guī)范化管理》
《以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)》 《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能》
《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算》 《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》 《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃》
《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》
《商務(wù)談判技能提升》 《營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)》
《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》 《自媒體的運(yùn)營(yíng)與品牌傳播》
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》 《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》
《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》 《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》
四、部分合作客戶(hù)
湖南電信營(yíng)業(yè)廳；湖北省武漢市聯(lián)通公司；三星通信營(yíng)銷(xiāo)有限公司；濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)； 深圳大贏數(shù)控科技有限公司；深圳友旺科技有限公司；日本電通深圳公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司； 合肥海爾電子有限公司；汕頭金妹食品集團(tuán)、深圳源磊科技有限公司、雅爾樂(lè)服飾有限公司、北大富 硒康藥業(yè)，五糧液金谷春；江西章貢酒業(yè)；勁牌有限公司；深圳博商總裁班 、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總 裁班、深圳燃?xì)夤尽⑸钲谖鞒陔姎�、深圳仁為光電�? 深圳賽博威視、深圳綠建協(xié)會(huì)、汕頭英盛培訓(xùn)、山西戎子酒業(yè)、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳健怡康科技、深圳月來(lái)悅美健康管理公司、安徽義烏商品城
深圳南興科技、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、深圳三越聯(lián)合科技有限公司、 沃噻互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)深圳分校、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳市皓景照明科技有限公司、廣州鈕恩泰新能源有 限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、北京樂(lè)民電子商城、東莞大倫紙品有限公司、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司、 深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、河北富安橡塑有限公司、廣州無(wú)限級(jí)公司、安徽華振教育集團(tuán)
課程對(duì)象
業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人
備 注
課程名稱(chēng)：市場(chǎng)需求分析與調(diào)研
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：市場(chǎng)需求分析與調(diào)研 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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