課程介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析戰(zhàn)略管理與采購品類管理，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
Ÿ 理解公司供應管理和采購業(yè)務流程的底層邏輯是什么？
Ÿ 采購戰(zhàn)略是如何形成的？供應商體系又是怎么承接采購戰(zhàn)略來制定？
Ÿ 采購干預如何對公司的業(yè)務起到戰(zhàn)略性和重要的作用？
Ÿ 什么是采購品類管理？它如何能增加效益？
Ÿ 哪些品類需要進行采購管理？
Ÿ 如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？
Ÿ 成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？
Ÿ 如何有效實施新的采購戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其效益？
Ÿ 一旦改進得以實施，如何持續(xù)改進呢？
Ÿ 如何管理那些在業(yè)務上對公司的生意非常重要的供應商？

課程大綱：

第一部分：供應管理和業(yè)務流程邏輯
一、供應管理邏輯
1. 需求端：戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等。
2. 人：采購、供應商管理人員，職責、崗位要求、技能等。
3. 財：資金、付款方式、賬期、折扣等。
4. 物：貨物、技術(shù)、服務、工程等。
5. 供應端：供應商開發(fā)、評估、選擇、準入、管理、優(yōu)化等。
二、業(yè)務流程邏輯
1. 主業(yè)務流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。
2. 輔業(yè)務流程：資源需求、資源開發(fā)等。
3. 控制流程：供應商分析、布局、供方評價、身份轉(zhuǎn)移、績效考核、供應商質(zhì)量管理、配額審計、價格審計等。
4. 輔助流程：定價流程、配額流程、等。

第二部分：采購戰(zhàn)略和供應商管理體系
1. 戰(zhàn)略思考：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購戰(zhàn)略、未來發(fā)展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰(zhàn)略實施、激勵和風控機制是否完備等。
2. 標桿分析：標桿企業(yè)的采購策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎支撐分析。
3. 內(nèi)外部環(huán)境：PEST分析、采購管理趨勢、內(nèi)部SWOT分析。
4. 供應商尋源：
² 供應商的分區(qū)分類
² 物料的分類
² 分別制定不同的策略和思路等
5. 供應商認證：
² 供應商現(xiàn)場考察
² 評審
² 樣件（小批）測試認證等
6. 供應商績效管理：供應商績效評估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。
7. 供應商質(zhì)量管理
² 崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。
² 系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績效評價、4M變更管理等。
² 設計預防，新品開發(fā)程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等。
8. 案例講解+討論

第三部分：采購品類管理
一、什么是采購品類管理
1. 10個提問
2. 基本概念
3. 當今重要性
4. 可能獲得的效益
5. 小組討論
二、采購中的價格模型
1. 供應商使用的6種定價形式
² 成本加成定價
² 目標利潤定價
² 競爭定價
² 采購商理解價值定價
² 投標定價等
2. 小組討論
三、如何進行采購品類管理
1. 3個基石
² 戰(zhàn)略性采購
² 管理市場
² 推動變革
2. 4大支柱
² 突破性思維
² 以客戶為中心
² 跨部門團隊合作
² 依托事實和數(shù)據(jù)
3. 5個階段
² 啟動
² 市場洞悉
² 創(chuàng)新
² 實施
² 改進提高
4. 應用工具
² 品類管理自定義實用工具。
5. 外包服務案例討論

第四部分：學習行動總結(jié)
如您想?yún)⒓印恫少徠奉惞芾砼c尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例。
1、您認為什么是采購品類管理？
2、您所在公司是什么類型的企業(yè)（如制造業(yè)、服務業(yè)…...）？有哪些品類？
3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？
4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？
5、您所在公司的老板/領導對品類采購有什么抱怨 或者 滿意的地方 ？
6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過程/流程”嗎？