學(xué)習(xí)：華為的管理思維和落地方法
分享：42家企業(yè)銷量超速增長的成功實(shí)踐
獲得：提升團(tuán)隊(duì)銷售KPI、團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的實(shí)戰(zhàn)解決方案

培訓(xùn)對(duì)象
TOB、TOG業(yè)務(wù)模式之
1）公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理
2）營銷管理：營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、高級(jí)營銷經(jīng)理
3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場(chǎng)部門等負(fù)責(zé)人

解決六類問題
1）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績不太理想
2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無形……
3）新客戶開發(fā)：開發(fā)新客戶力度不夠、成功率不高
4）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失
5）新銷售成長：新入職的銷售人員成長速度太慢，且流失率較高
6）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強(qiáng)

課程的三大亮點(diǎn)
1）方法驗(yàn)證有效：本課程所分享的管理方法，均在咨詢實(shí)踐中驗(yàn)證有效
2）實(shí)用增值服務(wù)：贈(zèng)送考試、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績的三大管理工具……
3）教學(xué)全程開放：通過案例分析、小組討論、問答互動(dòng)等，保證學(xué)員的充分參與

課程大綱

前言
1，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的問題分析
2，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L的正確解決思路

第一講 客戶戰(zhàn)略與管理
案例分析……
1，客戶管理的典型問題
客戶管理的幾個(gè)典型問題
客戶管理的“并發(fā)癥”
2，客戶戰(zhàn)略是什么
客戶的戰(zhàn)略定位
客戶的營銷價(jià)值分類
3，客戶戰(zhàn)略管理
客戶的分類管理
客戶的營銷KPI
客戶的營銷數(shù)據(jù)分析
4，客戶戰(zhàn)略的優(yōu)化
案例分析……

第二講 閉環(huán)銷售成果管理
案例分析……
1，執(zhí)行力之“鯁”
執(zhí)行力是什么？
執(zhí)行力的問題有哪些？
執(zhí)行力管理的重心是什么？
2，銷售成果
銷售KPI的四個(gè)誤區(qū)
銷售成果的基本概念
銷售成果的分類
3，銷售成果管理
客戶分類管理
銷售節(jié)點(diǎn)成果管理
銷售成果管理的深度應(yīng)用
案例分析……

第三講 雙發(fā)目標(biāo)管理
案例分析……
1，銷售目標(biāo)分析
銷售目標(biāo)管理反思
銷售目標(biāo)分析的頂層思維
銷售目標(biāo)分析的步驟
2，雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用
雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計(jì)
雙發(fā)目標(biāo)的考核
3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問題
目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
案例分析……

第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
案例分析……
1，激勵(lì)心理解剖
激勵(lì)的困境
激勵(lì)心理的內(nèi)在需求
激勵(lì)心理的外部影響力
2，驅(qū)動(dòng)力
驅(qū)動(dòng)力是什么
驅(qū)動(dòng)力心理的激勵(lì)應(yīng)用
3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略
雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
積分激勵(lì)
案例分析……