課程背景：
采購價格降不下來？是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購談判能力不夠？
本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標、過程、談判心理學(xué)、策略和技巧。
本課程的特點：系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實戰(zhàn)，并讓學(xué)員換位站在談判對手的立場上做沙盤，從談判心理學(xué)的角度了解談判對手的心理。

參訓(xùn)對象：
采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、降本增效原理
（1）小故事，講透企業(yè)運營
（2）蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效
（3）改善供應(yīng)鏈的價值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型
（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
（3）戰(zhàn)略采購的四大特征
（4）采購工作的核心價值
（5）采購管理工作五階段
（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項目分類和關(guān)系策略
（1）供應(yīng)商管理八字原則
（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
（3）供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
（5）實施供應(yīng)商改善項目
（6）管理二級以上供應(yīng)商

四、正確認識商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽
（2）商務(wù)談判的目標不僅有價格
（3）成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
學(xué)習不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學(xué)員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段
1．談判準備
（1）設(shè)定目標
（2）了解對方
（3）談判項目優(yōu)先級
（4）可選擇方案確定
（5）最佳備選方案BATNA
（6）設(shè)定談判界限
（7）談判界限的必要性檢驗
（8）談判界限的可行性檢驗
2．談判
（1）介紹階段
（2）沖突階段
（3）聚合階段
（4）決定階段
3．談判總結(jié)

七、談判策略和技巧
（1）選擇正確談判對手
（2）談判溝通技巧
（3）角色分工
①前臺與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
（4）層級策略
（5）時間策略
（6）議題策略
（7）喊價策略
（8）拆屋效應(yīng)
（9）價格談判策略
（10）讓步策略
（11）優(yōu)勢策略
（12）地點策略