中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（a10by9.cn）
| 杭州 2025年7月25–26日 |
課程費用：7800元/人（包含：場地費，授課費，手冊印刷費，稅費，午餐費，下午茶歇等費用；差旅費自理�。�
課程詳情
1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點及對應的薪酬激勵模式；
2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵方案設計的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團隊，力求展現(xiàn)銷售團隊
薪酬激勵的全面圖景；
3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實踐，拆解典型銷售薪酬激勵案例；
4．指導學員針對企業(yè)業(yè)務發(fā)展需求，進行現(xiàn)有薪酬激勵方案迭代升級；
5．良好的方案如何順利實施？課程將從人力資源心理學的角度給出新的轉變、過渡和溝通和方案；
課程核心內容介紹
第一部分：銷售薪酬激勵方法論
1．銷售管理有效性自查
2．銷售薪酬激勵設計框架
3．銷售工作與銷售流程
4．銷售薪酬激勵方案為何失靈
5．銷售團隊薪酬激勵設計要素
1) 薪酬水平定位
2) 薪酬組合
3) 固薪設計方法與示例
4) 浮薪設計要素與講解
練習：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配
第二部分：直接銷售人員-薪酬激勵方案設計
1．銷售提成方案
1) 提成公式構建
2) 提成基數(shù)選擇
3) 提成比率設計與測算
4) 典型的銷售激勵設計
① 多層次提成
② 分段提成
③ 關聯(lián)乘數(shù)提成
④ 小組提成
⑤ 銷售管理人員提成
練習：提成制方案設計的雷區(qū)與改造
2．目標獎
1) 目標獎公式構建
2) 績效考核指標設計與遴選
3) 績效指標值設計與調整
4) 績效系數(shù)設計
5) 典型的銷售業(yè)績獎金方案
① 階梯式
② 主基二元式
③ 復合式
3．即時激勵
1) 即時激勵特點與設計考慮要素
2) 即時激勵獎項設置
3) 典型的即時激勵方案
第三部分：銷售支持人員-薪酬激勵方案設計
1．銷售支持人員薪酬績效設計考量點
2．典型的銷售支持人員獎金方案
1) 業(yè)績關聯(lián)獎金
2) 團隊協(xié)作獎金
3) 單項突破獎金
第四部分：組織的整體激勵計劃與整合設計
1．整體一致性考量及示例
2．個性化考量及示例
3．多元化考量及示例
第五部分：銷售薪酬激勵方案轉變、過渡與實施
1．銷售激勵方案轉變與過渡方法
2．有效溝通的組成部分
3．有效溝通的技巧-期望值
4．有效溝通的技巧-效價
5．研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代
第六部分：Q&A
講師簡介
趙老師 老師
趙老師
現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問
HR新邏輯咨詢師
曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD 、華潤三九薪酬績效經(jīng)理
平安人壽培訓經(jīng)理等職位
項目經(jīng)歷：華潤三九全員績效管理項目；某通訊集團職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設項目、全面激勵項目；幾米集團營銷&研發(fā)關鍵崗位激勵項目。
專業(yè)領域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設計、股權及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點。
有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設計及實施的成功經(jīng)驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案；職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務模式和不同的公司治理架構下，識別業(yè)務痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉型和人效提升。
課程對象
建議學習對象
u 人力資源從業(yè)3年以上，或薪酬從業(yè)1年以上HR；
u 銷售業(yè)務管理者、財務管理者等；
u 有銷售薪酬激勵獎金方案設計需求的人員；
備 注
課程名稱：銷售團隊薪酬激勵設計與實施
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：銷售團隊薪酬激勵設計與實施 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||