授課方式：采用互動式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、實操訓(xùn)練；
課程背景：
當(dāng)傳統(tǒng)銷售人員還在用過往經(jīng)驗開發(fā)業(yè)務(wù)時，DeepSeek已經(jīng)用算法重構(gòu)市場規(guī)則-它能用2小時干完人類銷售3周的工作，把客戶洞察誤差率從42%下降到7%，讓80%的基礎(chǔ)銷售動作淪為無用功。這不僅僅是效率革命，而是赤裸裸的職場清除計劃。
對于銷售工作，7大絞殺區(qū)已亮紅燈：
1. 銷售線索：人工篩選200條線索需3天，DeepSeek的線索價值預(yù)測模型5分鐘鎖定TOP10%高潛客戶，線索轉(zhuǎn)化率從0.8%直接拉升到18%；
2. 客戶畫像：別再迷信客戶填寫的信息資料，系統(tǒng)實時抓取競品中標(biāo)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈動態(tài)、決策人動態(tài)，生成會呼吸的立體畫像；
3. 市場調(diào)研：傳統(tǒng)市場調(diào)研需要2周出結(jié)論，AI用輿情監(jiān)測+競品定價波動數(shù)據(jù)，1小時輸出調(diào)研報告，提供決策依據(jù)；
4. 數(shù)據(jù)分析：Excel表哥表姐必死！銷售漏斗診斷、商機健康度預(yù)警、客戶流失倒計時，全由系統(tǒng)自動生成診斷書；
5. 文案宣傳：那些改8版PPT的銷售該醒了，輸入客戶痛點，AI自動生成12版差異化提案，A/B測試數(shù)據(jù)顯示轉(zhuǎn)化率差200%；
6. 業(yè)績預(yù)測：別再賭Q4業(yè)績！客戶錢包份額預(yù)測、價格彈性模擬、簽約概率預(yù)判，誤差率精準(zhǔn)到5%以內(nèi)；
7. 客戶動態(tài)：人工根本察覺不到客戶的隱性需求，系統(tǒng)從客戶時時信息里挖出“采購部換血”、“預(yù)算突擊消耗”等致命信號。
本課程不教生存法則，只教降維打擊，未來已來，趕快上車吧！

課程收獲：
Ø 學(xué)會用DeepSeek進(jìn)行市場洞察與數(shù)據(jù)分析；
Ø 學(xué)會用DeepSeek搜索銷售線索與商機評估；
Ø 學(xué)會用DeepSeek完成市場調(diào)研與報告撰寫；
Ø 學(xué)會用DeepSeek生成創(chuàng)意文案與業(yè)績管理。

課程大綱：
第一講：deepSeek發(fā)展趨勢與賦能銷售工作
【本章導(dǎo)言】春節(jié)期間，deepSeek橫空出世，一夜爆火，原因是它以600萬美元的訓(xùn)練成本實現(xiàn)了與美國頂級模型（如GPT-4，訓(xùn)練成本超1億美元）相媲美的性能，其推理費用僅為同類產(chǎn)品的1/30（例如每百萬詞元僅需2.2美元，而美國模型普遍為60美元），這種成本效率直接挑戰(zhàn)了美國科技巨頭依賴高投入的研發(fā)模式。
【本章收獲】了解AI，掌握deepSeek入門知識
1、deepSeek為什么火出圈？
1）deepSeek的發(fā)展史
2）功能屬性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和聯(lián)網(wǎng)搜索
2、deepSeek將會影響哪些工作？
1）簡單重復(fù)勞動
2）標(biāo)準(zhǔn)化工作
3）獨立完成的工作（不需要與人密切配合）
3、deepSeek暫時替代不了的工作
1）高度共情的工作
2）多方協(xié)作的工作
3）復(fù)雜技術(shù)性工作
4）瞬息萬變的工作
n 思考：deepSeek對銷售工作帶來哪些影響？
4、deepSeek操作指南
1）對話輸入方式
l 文字
l 拍照
l 圖片
l 文件
2）輸入提示語
l 背景
l 角色
l 任務(wù)
l 要求
n 實操：運用deepSeek做入門練習(xí)

第二講：deepSeek賦能市場洞察與市場規(guī)劃
【本章導(dǎo)言】市場未來的趨勢是什么？你的企業(yè)在行業(yè)中處于什么水平？未來三五年行業(yè)將發(fā)生哪些變化？潛在競爭對手有預(yù)判嗎？機會與破局點在哪？如何進(jìn)行市場規(guī)劃？
【本章收獲】運用deepSeek進(jìn)行市場洞察，規(guī)劃業(yè)務(wù)方向
1、市場洞察
1）未來方向
l 趨勢
l 政策
2）宏觀分析
l 行業(yè)規(guī)模
l 政策趨勢
l 技術(shù)趨勢
l 產(chǎn)業(yè)鏈趨勢
l 經(jīng)營方式趨勢
3）競爭分析
l 競爭格局
l 替代品
l 競爭對手分析
l 潛在對手（跨界）分析
l 供應(yīng)商分析
l 購買者分析
4）客戶分析
l 客戶群體
l 客戶需求
l 市場變化
2、市場規(guī)劃
1）成熟市場
2）成長市場
3）目標(biāo)市場
4）新行業(yè)市場
n 實操：運用deepSeek結(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行市場洞察
1）設(shè)計提示語
2）展示內(nèi)容
3）老師點評

第三講：deepSeek賦能市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
【本章導(dǎo)言】市場需求是否了解？目標(biāo)客戶群真正想要什么？信息收集和數(shù)據(jù)分析是否真實有效？能否篩選有價值的數(shù)據(jù)？能否進(jìn)行科學(xué)分析并得出結(jié)論？
【本章收獲】運用deepSeek進(jìn)行市場調(diào)研，并形成調(diào)研報告，提供決策依據(jù)。
1、選定細(xì)分市場
1）地理細(xì)分
2）人口細(xì)分
3）心理細(xì)分
4）行為細(xì)分
2、市場調(diào)研的方法
1) 定性調(diào)研方法
2) 定量調(diào)研方法
3）案頭調(diào)研方法
3、市場調(diào)研的內(nèi)容
1) 政策與趨勢
2）市場（客戶及客戶下游）
3）競爭對手
4）供應(yīng)鏈
4、市場調(diào)研的工具
1）趨勢分析法
2）對比分析法
3）矩陣分析法
4）標(biāo)桿分析法
5）SWOT分析法
6）回歸分析法
5、撰寫市場調(diào)研報告
1）語言簡練，結(jié)構(gòu)完整
2）資料詳實，有證可查
3）結(jié)論要明確，建議要中肯
4）開一次專題討論會，綜合意見再呈報
n 實操：運用deepSeek，選定目標(biāo)市場，現(xiàn)場調(diào)研
1）設(shè)計調(diào)研提綱
2）審閱調(diào)研內(nèi)容
3）老師點評

第四講：deepSeek賦能銷售線索與商機評估
【本章導(dǎo)言】銷售線索怎么來？還是靠打電話？老客戶轉(zhuǎn)介紹？參加展會？甚至陌拜？有沒有更高效的銷售線索獲取渠道呢？獲取的線索如何評估呢？
【本章收獲】運用deepSeek快速獲取銷售線索，并進(jìn)行評估。
1、銷售線索的定義與重要性
1）銷售線索的定義：潛在客戶信息的集合
2）銷售線索的分類：主動型線索和被動型線索
3）線索來源的及時性：搶占先機
4）線索來源的廣度：項目可靠性
5）線索質(zhì)量與銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)系
6）線索數(shù)量與銷售機會的正相關(guān)性
2、線下與線上的線索渠道
1）線上渠道來源
2）線下渠道來源
3、銷售線索分級與排序
1）線索分級標(biāo)準(zhǔn)：A級（高價值）.B級（中等價值）.C級（低價值）
2）優(yōu)先級排序方法：利潤、銷量、回款、潛力、影響力等維度配置資源
4、商機評估的標(biāo)準(zhǔn)
1）預(yù)算評估
2）決策權(quán)評估
3）需求評估
4）時間評估
5）競爭分析
6）方案匹配
n 實操：運用deepSeek，快速獲取銷售線索
1）線索數(shù)量
2）線索質(zhì)量
3）老師點評

第五講：deepSeek賦能創(chuàng)意文案與活動策劃
【本章導(dǎo)言】如何提煉賣點？如何生成創(chuàng)意文案？如何快速做演講PPT？如何策劃一場大型活動？
【本章收獲】運用deepSeek快速生成創(chuàng)意文案和策劃一場大型活動。
1、賣點提煉
1）簡單好記
2）客戶有利益
3）排斥競爭對手
n 案例：某科技企業(yè)的賣點提煉
2、創(chuàng)意文案
1）主題
2）受眾群體
3）內(nèi)容要求
4）語言風(fēng)格
n 實操：運用deepSeek，結(jié)合賣點生成一篇創(chuàng)意文案
1）文案質(zhì)量
2）老師點評
3、演講PPT
1）運用deepSeek編寫演講內(nèi)容
2）運用Kimi生成PPT
n 實操：運用deepSeek+Kimi現(xiàn)場制作PPT
1）展示PPT
2）老師點評
3、營銷活動策劃
1）引起注意-刺激激發(fā)
2）產(chǎn)生興趣-賣點吸引
3）內(nèi)心渴望-好處展示
4）留住記憶-價值吸引
5）決定購買-滿足需求
6）價值評估-關(guān)系維護(hù)/裂變
n 實操：運用deepSeek現(xiàn)場制作活動策劃書
1）展示策劃書
2）老師點評

第六講：deepSeek賦能業(yè)績分析與營銷管理
【本章導(dǎo)言】年初設(shè)定的銷售目標(biāo),過程如何管控？銷售業(yè)績是否能趕上進(jìn)度？銷售報表如何快速分析？如何及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施？
【本章收獲】運用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)績差距。
1、接入企業(yè)版deepSeek
1）云端接入
2）本地化部署
2、連接企業(yè)系統(tǒng)
1）ERP/CRM/QA等
2）企業(yè)文檔、客戶資料/銷售報表
3、營銷管理的三張表
1）日報表
2）周報表
3）月報表
4、營銷管理的四項內(nèi)容
1）業(yè)績管理
2）銷售例會
3）隨訪輔導(dǎo)
4）述職談話
n 實操：運用deepSeek分析銷售數(shù)據(jù)
1）老師操作
2）答疑解惑