姜汝祥博士-管控突破總裁特訓(xùn)課程 2005年6月4-5日.深圳

◆ 著名戰(zhàn)略專家 姜汝祥 博士歷時三年傾力打造,中國第一堂企業(yè)管控課

◆ 如果企業(yè)家今年必須上一堂課,那就是這場管控課,管控突破的力量,在于它的簡要、實用以及它對企業(yè)生存主線的把握

◆ 為什么優(yōu)秀企業(yè)一夜垮掉?企業(yè)管控，怕死才能活得長！

春都--曾經(jīng)輝煌的火腿腸第一品牌
由于管控不力,浪費、腐敗滋生，董事長劉海峰被公安機關(guān)逮捕！

三九--中國制藥業(yè)的航空母艦
由于管控不力,瘋狂擴張后，債臺高筑98億元，總裁趙新先黯然下臺！

三株--四十億元的保健品帝國
由于管控不力,在一場勝訴官司面前頃刻瓦解，直至申請破產(chǎn)！

愛多--中央電視臺第一代標(biāo)王
由于管控不力,創(chuàng)始人胡志標(biāo)因挪用資金罪、虛報注冊資本鋃鐺入獄

德隆--號稱熊市“避風(fēng)港”的金融大鱷
由于管控不力,總資產(chǎn)幾百億、子公司177家的德隆系開始分崩離析！

中關(guān)村科技--中關(guān)村的高科技明星
由于管控不力,業(yè)務(wù)虧損6。33億元，巨額擔(dān)保52。2億元，一手締造公司的原四通總裁段永基面臨巨大壓力！

◆ 萬科總裁 王石 TCL總裁 李東升 聯(lián)想總裁 柳傳志一致推薦的國內(nèi)頂級管控課程，只要給我們兩天時間，你就能掌控企業(yè)命運，讓事實證明給你看！

【參會對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總（只限于資產(chǎn)為1000萬元以上的企業(yè)）
【會務(wù)聯(lián)系】廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 (http://www.gfar.com)
【電話】020-82328755 88379606 【傳真】020-82328755-810 【電郵】gfar@gfar.com

【課程引言】
中國企業(yè)和世界級企業(yè)最大的差別在于我們對于公司的控制是由人來完成的，而不是通過制度與流程系統(tǒng)完成的。這種情況最大的危害在于企業(yè)最后變成了“老板游戲”：一個大老板帶動無數(shù)小老板。這些小老板在復(fù)制他的大老板，然后去管理業(yè)務(wù)，最后就演變成諸候經(jīng)濟。這種管控方式在短期內(nèi)可以在量上獲得擴張，但不能獲得質(zhì)的提升，金玉其外，敗絮早在其中。首先，從整體上講，不能共享資源，公司做大以后會產(chǎn)生整體不經(jīng)濟。其次，存在風(fēng)險，完全依靠人來管理，老板必須花更大的力氣來安撫這些人，否則這些人就可能另立山頭；第三，不能培養(yǎng)員工的職業(yè)感，因為只有按照流程、按照程序辦事才會有職業(yè)感。
世界級企業(yè)都有完善的人力資源的程序，從招聘到培訓(xùn)，到提拔，每個人都會有非常明確的預(yù)期，每個人都非常清楚做什么會得到嘉獎，做什么會受到懲罰，這樣培養(yǎng)出來的是人的職業(yè)精神，而中國企業(yè)采取“人帶人”的管理方式，最后帶來的必然是小宗派、小圈子、個人英雄主義和諸候經(jīng)濟，最后變成沒有利潤的管控中心。 ——姜汝祥博士

【主講專家】
姜汝祥博士
* 中國企業(yè)突破第一人
* 授課費超過8000美元/天，課酬比哈佛教授還高的權(quán)威企業(yè)戰(zhàn)略專家、被業(yè)界廣泛認(rèn)可為第三代企業(yè)家的代理人
* 北京大學(xué)經(jīng)濟社會學(xué)博士、美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院精研跨國公司核心競爭力的歸國學(xué)者、被業(yè)界譽為“中國執(zhí)行第一人”
* 美國《財富》特約中國管理專家撰稿人、“中國第一部真正的企業(yè)戰(zhàn)略專著”《差距》作者，被譽為中國的“吉姆·克林斯”
* 聯(lián)想董事會主席柳傳志、TCL董事長李東生、萬科董事長王石、格蘭仕CEO梁昭賢一致推重的管理咨詢專家

【課程核心內(nèi)容】
◆ P1財務(wù)控制力——憑什么應(yīng)對“生命線斷流”的危機？
一、“預(yù)而后立”——預(yù)算控制
A、管控黑洞：“三無三不”是預(yù)算混亂的根源！
B、控制力措施：把握企業(yè)預(yù)算控制的關(guān)鍵點
公司案例：邯鋼憲法——預(yù)算控制力就是先進(jìn)生產(chǎn)力！
二、“現(xiàn)金至上”——現(xiàn)金控制
A、管控黑洞：警惕現(xiàn)金風(fēng)險，不要“死的不明不白”！
B、控制力措施：如何確�！艾F(xiàn)金第一、利潤第二”？
公司案例：美聯(lián)航之惑——盈利企業(yè)也會遭遇“缺血性”體克！
三、“有去有回”——應(yīng)收賬款控制
A、管控黑洞：應(yīng)收帳款埋下五個定時炸彈！
B、控制力措施：強化應(yīng)收賬款管理，確保企業(yè)收入的真實有效。
公司案例：如果這些錢都收不回來，公司就有破產(chǎn)的危險！
四、“政從正出”——企業(yè)內(nèi)部審計
A、管控黑洞：當(dāng)企業(yè)沒有“內(nèi)部牽制”
B、控制力措施：子公司進(jìn)行內(nèi)審的幾個底線。
公司案例：安然、安達(dá)信敗落——自作孽不可活！

◆ P2 中高層控制力——憑什么防止英才變庸才？
一、“伯樂相馬”——中高層管理人員的規(guī)劃與選用
A、管控黑洞：病從口入——企業(yè)的毛病往往是從招聘開始的！
B、控制力措施：把好中高層人員入口關(guān)
公司案例：李漢生抱撼方正——“中國IT第一空降兵”的滑鐵盧
二、“明察秋毫”——中高層管理人員業(yè)績檢查
A、管控黑洞：“人們不會做你希望的，而只做你檢查的”
B、控制力措施：基于流程的業(yè)績檢查對策
公司案例：“對事不對人”——GE的質(zhì)詢會議制度。
三、“明辨優(yōu)劣”——中高層管理人員業(yè)績考核
A、管控黑洞：中國大部分公司都存在“無目的”考核問題
B、控制力措施：基于關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核對策。
公司案例：動靜自如——聯(lián)想集團的考核實施體系。
四、“獎優(yōu)罰劣”——中高層管理人員激勵
A、管控黑洞：針對中高層的激勵約束機制失控之后。
B、控制力措施：控制薪酬體系，充分發(fā)揮中高層執(zhí)行力。
公司案例：中層腐敗——百年寶潔為何在中國風(fēng)光日微？

◆ P3 質(zhì)量控制力——憑什么做到質(zhì)量“零缺陷”？
一、質(zhì)量入口關(guān)——資源提供過程的質(zhì)量控制
A、管控黑洞：沒有質(zhì)量控制計劃就沒有客戶滿意
B、控制力措施：資源控制實施步驟。
公司案例：“客戶滿意競賽”——摩托羅拉的質(zhì)量控制培訓(xùn)體系。
二、質(zhì)量過程關(guān)——產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量控制
A、管控黑洞：沒有強有力的過程，就沒有強有力的結(jié)果。
B、控制力措施：產(chǎn)品實現(xiàn)過程管控對策。
公司案例：為什么小小的豐田能夠橫掃北美大陸？
三、質(zhì)量檢查關(guān)——質(zhì)量監(jiān)測、改進(jìn)
A、管控黑洞：沒有檢查，持續(xù)改進(jìn)就是空談！
B、 控制力措施：把握住質(zhì)量的監(jiān)控、改進(jìn)
公司案例：“6西格瑪”使GE的利潤增長超過預(yù)想目標(biāo)兩倍多！

◆ P4 供應(yīng)控制力：你能從容應(yīng)對突如其來的供應(yīng)鏈危機嗎？
一、“貨比三家”——供應(yīng)商選擇。
A、管控黑洞：錯誤的選擇意味著巨大的成本支出；
B、控制力措施：建立規(guī)范的供應(yīng)商選擇流程；
公司案例：IBM：“就事論事選擇供應(yīng)商”是最大的錯誤；
二、“戰(zhàn)略伙伴”——供應(yīng)商發(fā)展
A、管控黑洞：什么叫寢室難安？
B、控制力措施：建立基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供應(yīng)商發(fā)展策略；
公司案例：供應(yīng)商控制克萊斯勞動勒如何節(jié)省21億美元
三、“優(yōu)勝劣汰“——供應(yīng)商考評
A、管控黑洞：不合格的供應(yīng)商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問題嗎？
B、控制力措施：建立嚴(yán)格規(guī)范的供應(yīng)商評估淘汰機制；
公司案例：商業(yè)奇跡IKEA（宜家）如何成功進(jìn)行供應(yīng)高考評的？

◆ P5 渠道控制力——你的渠道控制是否堅強有力？
一、“正本清源”——渠道規(guī)劃、選擇
A、管控黑洞：“本不正源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)是渠道問題的禍根。
B、控制力措施：渠道設(shè)計渠道模式及渠道商的選擇；
公司案例：TCL如何成功搭建渠道體系？
二、“防微杜漸”——渠道監(jiān)管
A、管控黑洞：當(dāng)你面對這樣的渠道商；
B、控制力措施：基于三種主要渠道模式的管理控制；
公司案例：整治“頑疾”：娃哈哈控制竄貨的“十把利劍”
三、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”——渠道考評激勵
A、客控黑洞：憑浮于表面的住處和經(jīng)驗考評；
B、控制力措施：建立規(guī)范化的渠道考評激勵流程；
公司案例：華為網(wǎng)絡(luò)渠道激勵政策重賞之下必有勇夫

◆ P6 客戶控制力：你能持續(xù)不斷地嬴得客戶滿意嗎？
一、“價值之源”——客戶開發(fā)的管理控制
A、管控黑洞：普遍現(xiàn)象：客戶開發(fā)是“能人”的“專業(yè)”
B、控制力措施：建立規(guī)范化的客戶開發(fā)流程；
公司案例：跨國公司的客戶開發(fā)管控制度
二、“持續(xù)服務(wù)”——客戶關(guān)系的管理控制
A、管控黑洞：為什么客戶代表一換人，銷售量就急劇萎縮？
B、控制力措施：基于價值的客戶管控對策
公司案例：美國Hertz公司的客戶服務(wù)建立健全的客戶檔案
三、“客戶至上”——客戶投訴的管理控制
A、管控黑洞：成交前客戶至上，成交后自己至上；
B、控制力措施：建立快速有效的客戶問題處理機制
公司案例：“關(guān)心客戶會”——戴爾是怎樣傾聽客戶聲音的？

【共同見證】
姜汝祥博士精辟地闡明了一個偉大的公司最基本商業(yè)之道，對比萬科十幾年發(fā)展的路程，有些知道做的是對的，但表述不清晰的，姜博士給了清晰的表述；有些還沒弄清楚的，姜博士給了清楚回答。
——萬科董事長 王石

姜博士關(guān)于核心競爭力的論述與我的感覺是一致的，就是說核心競爭力應(yīng)該講是這個企業(yè)、這個團隊集體的學(xué)習(xí)能力。今天的聯(lián)想、神州數(shù)碼這些領(lǐng)導(dǎo)人都在考慮這些問題。
——聯(lián)想董事長柳傳志與姜博士CCTV-2《對話》

姜汝祥博士是目前對中國公司最具有洞察力和國際化水平的管理專家之一,難得的是他的培訓(xùn)具有相當(dāng)高的操作能力,他對執(zhí)行系統(tǒng)的總結(jié)是難得的中國化的管理財富,我希望他把自己定位在幫助一些優(yōu)秀的中國企業(yè)沖擊500強的位置上,對國家作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
——TCL多媒體事業(yè)本部總裁 趙忠堯

爬上一座高山也許需要10天，但從山上掉下來只需10秒
掌握管控突破，你就能擁有未來，否則就會被淘汰！
只要給我們兩天時間，你就能掌控企業(yè)命運，讓事實證明給你看！
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【聯(lián)系方式】
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我單位共_____人報名參加6月4-5日.深圳.姜汝祥-管控突破總裁特訓(xùn)課程。

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參加者姓名 性別 部門／職位 參加者姓名 性別 部門／職位

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