中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　09年05月23-24蘇州　2008年12月12-13日
課程費(fèi)用：2280元/人（2280元/人）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
學(xué)會(huì)溝通及談判三期策略；學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交；
訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手。



課程詳情
課程大綱
一、緒言
☆雙贏思維－－成功談判的基礎(chǔ)
☆雙方立場(chǎng)及立場(chǎng)背后的利益需求
☆談判的要素、種類對(duì)談判的影響
☆談判的六個(gè)步驟
☆雙贏談判的幾大陷阱
二、談判前的準(zhǔn)備
☆談判雙方及立場(chǎng)的了解
☆個(gè)人的8種控制力
☆四種溝通風(fēng)格與談判
☆SWOT分析
☆確定人選及自我評(píng)估
☆確立自己的談判目標(biāo)
☆確定幾套備選方案
三、談判溝通技巧
☆入題技巧（破題開(kāi)場(chǎng)）
☆提問(wèn)技巧（問(wèn)到點(diǎn)上）
☆傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)得明白）
☆闡述技巧（正確地說(shuō)）
☆答復(fù)技巧（答得不多）
☆案例：日本人與美國(guó)人的談判溝通策略
四、談判策略
☆開(kāi)局策略
→報(bào)價(jià)、分割、接受、讓步策略
→驚訝、集中精力、老虎鉗策略
☆中期策略
→請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對(duì)、服務(wù)貶值策略
→折中策略、拋 皮 球、禮尚往來(lái)策略
☆后期策略
→黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
→小恩小惠、草擬合同策略
五、價(jià)格談判
☆對(duì)方想給多少
☆防止只談價(jià)格
☆如何探對(duì)方的底
☆討價(jià)還價(jià)
六、達(dá)成交易
☆主動(dòng)成交
☆24種成交策略
☆七種異議處理策略
七、控制談判
☆談判動(dòng)機(jī)
☆當(dāng)心圈套和陷阱
☆談判施壓點(diǎn)：時(shí)間、信息、隨時(shí)離開(kāi)
☆擺脫困境：對(duì)抗、僵持、僵局、發(fā)火


講師簡(jiǎn)介
  江老師 老師
時(shí)代光華、華東人才論壇、多家企管公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師全國(guó)心理技術(shù)應(yīng)用研究會(huì)理事；營(yíng)銷管理、人力資源管理等方面的專家，曾擔(dān)任過(guò)某策劃營(yíng)銷公司總經(jīng)理與南昌樂(lè)如仙食品公司總經(jīng)理，曾在全國(guó)兩百多家大型國(guó)企及外資企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷策劃及銷售訓(xùn)練，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。江老師擅長(zhǎng)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略與現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理、現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、現(xiàn)代企業(yè)管理溝通訓(xùn)練等系列課程培訓(xùn)。曾著作過(guò)《營(yíng)銷心理與實(shí)務(wù)》、《公關(guān)心理與實(shí)務(wù)》、《談判心理戰(zhàn)》、《廣告心理新論》等多部學(xué)術(shù)著作。


課程對(duì)象
一般人員、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營(yíng)者等


備    注

課程名稱：雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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