中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
人力資源公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 深圳 2009年1月9-10 | 上�！�2008年12月19-20 |
課程費(fèi)用：2800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
課程詳情
【時 間】2009年1月9-10 深圳金融培訓(xùn)中心
課程背景
華為公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換
機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為公司的營
銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成
就了這支燒不死的鳳凰�？梢钥隙ǖ剡@么說，華為公司有很多成功的理由，但
如果沒有華為公司市場的成功，是絕對成就不了今天的華為公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為公司“勝則舉杯相慶，
敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公
司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景
和市場策略，使華為公司的市場營銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和
項(xiàng)目型”。華為公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為公司組
織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊
試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上
崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理訓(xùn)練、市場績效管理試點(diǎn)、營銷任職資格體系建設(shè)等等。
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究華為公司營銷組織的變遷和壯大歷程，
用生動豐富的案例來演繹華為公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，
并系統(tǒng)地研究華為公司營銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評價(jià)機(jī)制和激勵機(jī)制。
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培訓(xùn)方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營銷體系人
力資源管理，重點(diǎn)研究華為公司營銷組織的管理個性特征和關(guān)鍵機(jī)制。
2、案例分析法：通過分析實(shí)際案例，以互動式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管
理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進(jìn)行
探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。
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課程大綱
單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構(gòu)架的研究
? 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
? 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設(shè)計(jì)的要求
? 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
? 案例二：一個高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構(gòu)
單元二、華為公司文化及相關(guān)市場文化研究
? 華為公司文化概述和核心價(jià)值觀
? 企業(yè)文化落地研究：如何強(qiáng)化企業(yè)文化的落地
? 狼性市場文化特征
? 未來組織文化的挑戰(zhàn)
單元三、營銷人才的選拔
? 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
? 華為公司營銷素質(zhì)模型介紹
? 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
? 營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究
單元四、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
? 華為公司營銷培訓(xùn)體系介紹
? 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
? 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
? 如何設(shè)計(jì)營銷的知識考試體系
單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
? 組織目標(biāo)與營銷績效管理理念
? 營銷組織的KPI設(shè)計(jì)
? 營銷崗位KPI設(shè)計(jì)
? 市場責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
? 營銷體系的績效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
單元六、營銷任職資格管理體系
? 華為公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
? 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
? 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
? 營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵體系研究
? 華為公司價(jià)值分配理念與策略介紹
? 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
? 營銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
? 營銷體系獎金方案設(shè)計(jì)
? 市場人員榮譽(yù)激勵
講師簡介
何先生 老師
高級培訓(xùn)講師、資深顧問
國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理
職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)
理人生涯中，曾任華為公司公司人力資源高級經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和
董事長高級顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級經(jīng)理等職位，
具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型
企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
曾領(lǐng)導(dǎo)中集集團(tuán)、中國電信、夏新電子、、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、
三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，主持企業(yè)的組織
診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
主要服務(wù)的知名客戶：三菱重工、中集集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、
白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界
房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深
圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、
中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實(shí)業(yè)、博騰科技、深圳計(jì)量
院、寧波計(jì)量院、紅石集團(tuán)等。
課程對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及其他相關(guān)人力資源工作的管理者
備 注
課程名稱：狼性營銷組織人力資源管理研究
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：狼性營銷組織人力資源管理研究 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||