課程大綱
第 一 天
一、概論
 什么是采購(gòu)
--采購(gòu)種類
--采購(gòu)與供應(yīng)的定義
--采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系
--采購(gòu)的基本要素
 采購(gòu)的政策和目標(biāo)
--采購(gòu)角色的演變
--戰(zhàn)略采購(gòu)--戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
--采購(gòu)政策與采購(gòu)目標(biāo)
二、采購(gòu)的基本內(nèi)容
 采購(gòu)過(guò)程
--如何請(qǐng)購(gòu)
--處理順序的確定
--需求明確
--規(guī)格的制定
--質(zhì)量核準(zhǔn)
--是否指定供應(yīng)商
--訊價(jià)、議價(jià)
--采購(gòu)方式選擇
--授權(quán)的問(wèn)題
--訂單的執(zhí)行
--經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法
--采購(gòu)記錄的歸檔
 成本與價(jià)格
--比價(jià)原則
--單價(jià)
--貨幣及匯率
--運(yùn)輸、付款與折扣
--售后服務(wù)及擔(dān)保
--比較全部成本
--定價(jià)方法
--定價(jià)原則
--調(diào)價(jià)的理由有哪些？
 交期管理
--交期的構(gòu)成與影響因素
--交期與總成本的制約關(guān)系
--有效的交期管理—如何縮短交期?
--買方影響造成的延遲交貨
--賣方原因造成的延遲交貨
--按時(shí)交貨
--案例分解
 相關(guān)環(huán)節(jié)
--企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境
--采購(gòu)與研發(fā)
--早期介入
--自制還是購(gòu)買，租賃？
--質(zhì)量保證
--信息技術(shù)帶來(lái)的變化
--供應(yīng)鏈的發(fā)展
--采購(gòu)的商業(yè)道德



第 二 天

三、采購(gòu)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容
 貨源搜尋和供應(yīng)市場(chǎng)
--供應(yīng)市場(chǎng)管理
--供應(yīng)商管理
--多家VS獨(dú)家
貨源搜尋及供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)商評(píng)選與現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)
單一供應(yīng)商的原因
供應(yīng)商的組合優(yōu)化
 采購(gòu)談判
--談判的時(shí)機(jī)分析
--談判的目標(biāo)建立
--談判的過(guò)程與步驟
--談判的工具
--談判的技巧與關(guān)鍵點(diǎn)
--模擬談判角色演練
四、總結(jié)與問(wèn)答

跟蹤服務(wù) 訓(xùn)后1年免費(fèi)跟蹤服務(wù)，目前以郵件/電話方式為主。
質(zhì)量保障 訓(xùn)前需求調(diào)研+訓(xùn)中互動(dòng)研討+訓(xùn)后1年實(shí)踐輔導(dǎo)服務(wù)。