各有關(guān)單位、各有關(guān)企業(yè)：
在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。但是，目前中國(guó)企業(yè)銷售管理中還存在諸多問題，例如：
●銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率。
●企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
●有些銷售人員到年底業(yè)績(jī)不好，找他分析原因，他會(huì)說：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績(jī)不好，沒掙上錢。
●銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快地全面了解客戶的信息，常常要從頭做起。

一、培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一：執(zhí)行力開發(fā)與塑造
（1）現(xiàn)象與本質(zhì)
（2）執(zhí)行之術(shù)
（3）如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
（4）改變用人哲學(xué)——經(jīng)營(yíng)人力
（5）高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二：深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
（1）營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
（2）認(rèn)知比事實(shí)更重要
（3）營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃
（4）全新品牌的策劃思路
模塊三：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
（1）銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
（2）銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點(diǎn)
（3）案例分析:銷售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
（4）有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
（5）銷售單位的預(yù)算與控制
模塊四：營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃
（1）消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析者
（2）理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
（3）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立
（4）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
（5）品牌定位與品牌戰(zhàn)略
模塊五：現(xiàn)代營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理
（1）定義渠道——如何抓住渠道營(yíng)銷之本？
（2）渠道識(shí)別選擇——用什么方式把東西賣出去最適合？
（3）渠道政策內(nèi)容和實(shí)例分享——運(yùn)行渠道的規(guī)則
（4）渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和開發(fā)——渠道的規(guī)劃、評(píng)估、修訂和開發(fā)方法
（5）渠道趨勢(shì)——渠道的發(fā)展方向
模塊六：關(guān)系型大客戶銷售與管理
（1）大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
（2）戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念
（3）如何建立客戶信任？
（4）銷售談判與客戶關(guān)系管理
（5）如何管理大客戶？

二、主講專家
王榮耀 中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷專家。中國(guó)營(yíng)銷第一媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。

莊志敏 中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘教授，中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人。

李 翔 實(shí)戰(zhàn)銷售專家;銷售力提升專家;銷售技巧培訓(xùn)專家。

高建華 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專家、原中國(guó)惠普公司助理總裁。
　�。�每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實(shí)際通知到會(huì)專家為準(zhǔn)）