一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn)
1、國家宏觀環(huán)境影響
2、自身經(jīng)營環(huán)境的困擾
3、同行競爭的加劇
二、突破瓶頸的根本的解決方向
1、對內(nèi)企業(yè)化
2、對外品牌化
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進(jìn)度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，最終讓自己成為一名“贏商”。
三、如何成為一名贏商？
1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別
小故事說說大生意——漢斯＆比爾的故事
2、成為贏商應(yīng)具備哪些條件
⑴良好的心態(tài)
⑵誠信
⑶敢爭第一
⑷經(jīng)銷商要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)
（5）經(jīng)銷商如何做自己的營銷計(jì)劃？
（6）經(jīng)銷商如何做規(guī)范化管理？
商道故事：一個(gè)小男孩的取勝之道
四、經(jīng)銷商提升自身核心競爭力之道
飛機(jī)失事的故事
1、經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
（1）團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成
（2）有效人才招聘渠道
（3）人才使用原則
（4）創(chuàng)新留人方式
2、經(jīng)銷商如何打造高效能團(tuán)隊(duì)？
（1）信念牽引
（2）合理授權(quán)
（3）互動(dòng)溝通
（4）高效激勵(lì)
3、巧用營銷組合策略
（1）產(chǎn)品創(chuàng)新策略
（2）價(jià)格創(chuàng)新策略
（3）渠道創(chuàng)新策略
（4）高效促銷策略
（5）創(chuàng)新服務(wù)策略
（6）客戶關(guān)系管理策略