中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1. 如何把談判技巧運(yùn)用在談判桌上
2. 如何以僵局創(chuàng)造談判的條件
3. 談判中如何把握運(yùn)用各種策略掌握先機(jī)
4. 談判過程中收放自如的節(jié)奏
5. 談判戰(zhàn)術(shù)萬變不離其宗的「宗」
課程詳情
第一部分 、生活即談判，談判有你我
引言
1、 什么是談判
2、 衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
3、 談判的三大類型
4、 陣地式談判和理性談判
5、 談判的三大雙贏原則
第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件
1、 咨詢的把握
2、 摸清對方的談判風(fēng)格
3、 信息的綜合分析
4、 制定談判的計(jì)劃
5、 選擇談判的地點(diǎn)
6、 安排談判的時(shí)間
7、 談判團(tuán)隊(duì)的組建
第三部分、優(yōu)勢談判 層層推進(jìn)
一、開局談判技巧
1、 想方設(shè)法提高對方的談判興趣
2、 開出高于預(yù)期的條件
3、 永遠(yuǎn)不要接受第一次出價(jià)
4、 沒有回報(bào)，絕不讓步
5、 學(xué)會感到意外
6、 價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)
二、中場的談判技巧
1、 主場與客場的優(yōu)劣勢
2、 時(shí)間壓力策略
3、 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
4、 服務(wù)價(jià)值遞減
5、 絕對不要折中
6、 應(yīng)對僵局
7、 應(yīng)對困境
8、 應(yīng)對死胡同
9、 被忽略的錯(cuò)誤
三、后半場的談判技巧
1、 黑白換臉策略
2、 獅子開口，蠶食運(yùn)動
3、 如何減少讓步的幅度
4、 訂金是談判中的陷阱
5、 有效結(jié)束談判
情景模擬訓(xùn)練（隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計(jì)）
第四部分 見招用招 堅(jiān)守原則
一、 談判中的常見花招
1、 誘捕
2、 紅鯡魚
3、 摘櫻桃
4、 故意犯錯(cuò)
5、 預(yù)設(shè)
6、 升級
7、 故意透露假消息
二、談判的原則
1、 讓對方首先表態(tài)
2、 知之為不知
3、 千萬不要讓對方起草合同
4、 每次都要審讀協(xié)議
5、 分解價(jià)格
6、 書面文字更可信
7、 集中于當(dāng)前的問題
8、 一定要祝賀對方
第五部分 談判合約的簽訂與執(zhí)行
一、合約的意義
二、合約的分類
8、 意向書
9、 協(xié)議
10、 合同
三、合約的內(nèi)容
9、 權(quán)利
10、 義務(wù)
11、 標(biāo)的
12、 時(shí)限
13、 金額
14、 約束
15、 附件
16、 仲裁
四、合約的簽訂
一、 簽訂的時(shí)機(jī)
二、 簽訂的儀式
五、合約的執(zhí)行
1、 執(zhí)行的要點(diǎn)
2、 執(zhí)行的難點(diǎn)
3、 過程溝通與異議處理
情景模擬訓(xùn)練（隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計(jì)）
第六部分、知己知彼 贏定天下
一、優(yōu)勢談判高手全解密
二、優(yōu)勢談判高手的個(gè)人特點(diǎn)
三、優(yōu)勢談判高手的態(tài)度
四、優(yōu)勢談判高手的信念
引言
1、 什么是談判
2、 衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
3、 談判的三大類型
4、 陣地式談判和理性談判
5、 談判的三大雙贏原則
第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件
1、 咨詢的把握
2、 摸清對方的談判風(fēng)格
3、 信息的綜合分析
4、 制定談判的計(jì)劃
5、 選擇談判的地點(diǎn)
6、 安排談判的時(shí)間
7、 談判團(tuán)隊(duì)的組建
第三部分、優(yōu)勢談判 層層推進(jìn)
一、開局談判技巧
1、 想方設(shè)法提高對方的談判興趣
2、 開出高于預(yù)期的條件
3、 永遠(yuǎn)不要接受第一次出價(jià)
4、 沒有回報(bào)，絕不讓步
5、 學(xué)會感到意外
6、 價(jià)格永遠(yuǎn)是讓步的焦點(diǎn)
二、中場的談判技巧
1、 主場與客場的優(yōu)劣勢
2、 時(shí)間壓力策略
3、 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
4、 服務(wù)價(jià)值遞減
5、 絕對不要折中
6、 應(yīng)對僵局
7、 應(yīng)對困境
8、 應(yīng)對死胡同
9、 被忽略的錯(cuò)誤
三、后半場的談判技巧
1、 黑白換臉策略
2、 獅子開口，蠶食運(yùn)動
3、 如何減少讓步的幅度
4、 訂金是談判中的陷阱
5、 有效結(jié)束談判
情景模擬訓(xùn)練（隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計(jì)）
第四部分 見招用招 堅(jiān)守原則
一、 談判中的常見花招
1、 誘捕
2、 紅鯡魚
3、 摘櫻桃
4、 故意犯錯(cuò)
5、 預(yù)設(shè)
6、 升級
7、 故意透露假消息
二、談判的原則
1、 讓對方首先表態(tài)
2、 知之為不知
3、 千萬不要讓對方起草合同
4、 每次都要審讀協(xié)議
5、 分解價(jià)格
6、 書面文字更可信
7、 集中于當(dāng)前的問題
8、 一定要祝賀對方
第五部分 談判合約的簽訂與執(zhí)行
一、合約的意義
二、合約的分類
8、 意向書
9、 協(xié)議
10、 合同
三、合約的內(nèi)容
9、 權(quán)利
10、 義務(wù)
11、 標(biāo)的
12、 時(shí)限
13、 金額
14、 約束
15、 附件
16、 仲裁
四、合約的簽訂
一、 簽訂的時(shí)機(jī)
二、 簽訂的儀式
五、合約的執(zhí)行
1、 執(zhí)行的要點(diǎn)
2、 執(zhí)行的難點(diǎn)
3、 過程溝通與異議處理
情景模擬訓(xùn)練（隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演客戶和商家談判人員，實(shí)景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計(jì)）
第六部分、知己知彼 贏定天下
一、優(yōu)勢談判高手全解密
二、優(yōu)勢談判高手的個(gè)人特點(diǎn)
三、優(yōu)勢談判高手的態(tài)度
四、優(yōu)勢談判高手的信念
講師簡介
王一恒 老師
歷任內(nèi)、外資知名企業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，并全力投資教育產(chǎn)業(yè)。王一恒先生多年來將研究的各種管理思想及方法不斷運(yùn)用于企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證，結(jié)合中外管理之道，獨(dú)創(chuàng)成功經(jīng)理人新五力模型修煉。十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理前沿理論緊密結(jié)合、并融會貫通創(chuàng)造出以“現(xiàn)象導(dǎo)入——分析討論——理論闡述——案例思考——總結(jié)建議”五步溝通系統(tǒng)培訓(xùn)流程法，有效直接解決當(dāng)前企業(yè)管理中的各種困惑與疑難，教導(dǎo)學(xué)員主動解決管理動態(tài)中的問題。。王老師先后在《中外管理》、《銷售與管理》、《中國名牌商品》、《中國總裁網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《中國職業(yè)經(jīng)理人》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文200余篇，到目前為止，經(jīng)王一恒先生培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)已將近500家。其主講的執(zhí)行力、成功經(jīng)理人新五力模型修煉等系列課程更是受到中國人民銀行、中移動、各地企業(yè)局等中外大型單位的一致好評。王一恒先生根據(jù)當(dāng)前培訓(xùn)現(xiàn)狀,提出"綠色培訓(xùn)"新主張：實(shí)踐著培訓(xùn)、一定要實(shí)在/實(shí)操/實(shí)戰(zhàn)/實(shí)效.
其：“思維獨(dú)特、睿智、架構(gòu)全面、易于吸收、附加值高”的風(fēng)格倍受企業(yè)青睞！
王一恒：“寒冬”文化 提出者
專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
工商管理碩士、資深管理顧問
職業(yè)化訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
中國浙商商道研究傳播第一人
國際經(jīng)營管理聯(lián)合會 榮譽(yù)博士
中國民營企業(yè)研究會 研究員
中國職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證 專家委員
王一恒教育升級實(shí)戰(zhàn)管理研究院 主任
長三角最具戰(zhàn)略思維的的十大實(shí)戰(zhàn)講師之一
主要培訓(xùn)和研究領(lǐng)域：
商道、中國中小企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管理技能提升、人力資源。
王老師授課風(fēng)格
知識量大，學(xué)員滿意度高（源于：講師跨多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的深入研究，人力資源管理、戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來。）
針對性強(qiáng)，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)生涯，從事過多個(gè)行業(yè)的管理操作。）
精彩實(shí)際案例分析（源于：講師多年的商戰(zhàn)歷練和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識，還可以進(jìn)行實(shí)際案例的透徹分析。）
先進(jìn)管理理念和創(chuàng)新知識（源于：講師多年潛心研究知名企業(yè)以及自身擁有的卓越的創(chuàng)新精神。）
嫻熟的培訓(xùn)技巧（源于：講師接受過專業(yè)的TTT培訓(xùn)和不懈的學(xué)習(xí),善于運(yùn)用精彩故事、案例分析、精彩游戲、理論闡述等多種方式。）
其：“思維獨(dú)特、睿智、架構(gòu)全面、易于吸收、附加值高”的風(fēng)格倍受企業(yè)青睞！
王一恒：“寒冬”文化 提出者
專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
工商管理碩士、資深管理顧問
職業(yè)化訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
中國浙商商道研究傳播第一人
國際經(jīng)營管理聯(lián)合會 榮譽(yù)博士
中國民營企業(yè)研究會 研究員
中國職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證 專家委員
王一恒教育升級實(shí)戰(zhàn)管理研究院 主任
長三角最具戰(zhàn)略思維的的十大實(shí)戰(zhàn)講師之一
主要培訓(xùn)和研究領(lǐng)域：
商道、中國中小企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管理技能提升、人力資源。
王老師授課風(fēng)格
知識量大，學(xué)員滿意度高（源于：講師跨多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的深入研究，人力資源管理、戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來。）
針對性強(qiáng)，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)生涯，從事過多個(gè)行業(yè)的管理操作。）
精彩實(shí)際案例分析（源于：講師多年的商戰(zhàn)歷練和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識，還可以進(jìn)行實(shí)際案例的透徹分析。）
先進(jìn)管理理念和創(chuàng)新知識（源于：講師多年潛心研究知名企業(yè)以及自身擁有的卓越的創(chuàng)新精神。）
嫻熟的培訓(xùn)技巧（源于：講師接受過專業(yè)的TTT培訓(xùn)和不懈的學(xué)習(xí),善于運(yùn)用精彩故事、案例分析、精彩游戲、理論闡述等多種方式。）
課程對象
備 注
課程名稱：高效商務(wù)談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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