課程詳情
第一部分 大客戶銷售技能
1 如何迅速與大客戶建立關(guān)系？ 案例分析和探討
2 怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計劃？
3 確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么？案例分析和探討
4 怎樣闡述并強化產(chǎn)品利益呢？案例分析和探討
5 如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
6 獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討
第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)
1 快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討
2 獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3 如何去展示你的增值利益。案例分析和探討
4 面對多級別決策者的銷售策略
第三部分 大客戶銷售戰(zhàn)略
1 何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)？案例分析和探討
2 確定戰(zhàn)略機會與目標(biāo)的步驟
3 主要戰(zhàn)略有哪些？案例分析和探討
4 大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略如何建立？
5 怎樣科學(xué)地建立戰(zhàn)略開發(fā)總計劃。案例分析和探討
1 如何迅速與大客戶建立關(guān)系？ 案例分析和探討
2 怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計劃？
3 確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么？案例分析和探討
4 怎樣闡述并強化產(chǎn)品利益呢？案例分析和探討
5 如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
6 獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討
第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)
1 快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討
2 獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3 如何去展示你的增值利益。案例分析和探討
4 面對多級別決策者的銷售策略
第三部分 大客戶銷售戰(zhàn)略
1 何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)？案例分析和探討
2 確定戰(zhàn)略機會與目標(biāo)的步驟
3 主要戰(zhàn)略有哪些？案例分析和探討
4 大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略如何建立？
5 怎樣科學(xué)地建立戰(zhàn)略開發(fā)總計劃。案例分析和探討
講師簡介
易勇 老師
國內(nèi)實戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗，專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。
獨特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營理念指導(dǎo)企業(yè)團隊學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運用即時激勵及訓(xùn)后檢核方法，加強學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動力
培訓(xùn)資歷：
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機構(gòu)高級營銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽：
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當(dāng)代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點3小時內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實戰(zhàn)營銷，拒絕花哨，不玩虛的
實戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績大幅度提升
獨特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營理念指導(dǎo)企業(yè)團隊學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運用即時激勵及訓(xùn)后檢核方法，加強學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動力
培訓(xùn)資歷：
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機構(gòu)高級營銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽：
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當(dāng)代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點3小時內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實戰(zhàn)營銷，拒絕花哨，不玩虛的
實戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績大幅度提升
課程對象
中小企業(yè)經(jīng)營者、企業(yè)高層管理人員、客服經(jīng)理
備 注
課程名稱：實戰(zhàn)大客戶銷售全攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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