中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
當(dāng)今微利競爭時代，市場上99%的商品已嚴(yán)重過剩；產(chǎn)品生命周期縮短；絕對買方市場讓消費(fèi)者有眼花繚亂的商品選擇機(jī)會；透明的市場價格和隨處可見的各類消費(fèi)教育讓消費(fèi)者日趨成熟和理性……
課程詳情
一、 失敗銷售的共同點(diǎn)——很多銷售人員總是在每天重復(fù)失敗
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關(guān)系？
案例:我是不是太沖動了?
三、 為什么陌生電話拜訪會失��？——教你怎樣打拜訪電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關(guān)系的電話
初次接觸贏得好感的4個訣竅
五、 如何與客戶進(jìn)行第二次接觸？
案例 一個銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進(jìn)與客戶的關(guān)系？
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價格的大博弈
初期價格博弈的案例及策略——客戶開口詢價的應(yīng)對
中期價格博弈的案例及策略——如何合理報價讓客戶接受
后期價格博弈的案例及策略——如何應(yīng)對客戶的討價還價
十、 從一個成功銷售的分析中，全面理解銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
案例 一個成功的訂單攔截
十一、 應(yīng)對12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應(yīng)對
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關(guān)系？
案例:我是不是太沖動了?
三、 為什么陌生電話拜訪會失��？——教你怎樣打拜訪電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關(guān)系的電話
初次接觸贏得好感的4個訣竅
五、 如何與客戶進(jìn)行第二次接觸？
案例 一個銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進(jìn)與客戶的關(guān)系？
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價格的大博弈
初期價格博弈的案例及策略——客戶開口詢價的應(yīng)對
中期價格博弈的案例及策略——如何合理報價讓客戶接受
后期價格博弈的案例及策略——如何應(yīng)對客戶的討價還價
十、 從一個成功銷售的分析中，全面理解銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
案例 一個成功的訂單攔截
十一、 應(yīng)對12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應(yīng)對
講師簡介
易勇 老師
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。
獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時激勵及訓(xùn)后檢核方法，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動力
培訓(xùn)資歷：
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級營銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽(yù)：
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當(dāng)代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)營銷，拒絕花哨，不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績大幅度提升
獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時激勵及訓(xùn)后檢核方法，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動力
培訓(xùn)資歷：
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級營銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽(yù)：
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當(dāng)代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計劃
培訓(xùn)風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)營銷，拒絕花哨，不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績大幅度提升
課程對象
備 注
課程名稱：全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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