中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
 如何全方位了解客戶的購(gòu)買行為？
 如何運(yùn)用創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)影響客戶購(gòu)買？
 如何做到無(wú)中生有，激發(fā)客戶潛在購(gòu)買？
 如何做好“關(guān)系”營(yíng)銷？如何影響決策鏈？
 如何與不同人格類型的客戶打交道？
 如何根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品價(jià)值定位和行銷策略定位？

培訓(xùn)大綱：

第一講、從產(chǎn)品為本走向客戶為本
 產(chǎn)品本位營(yíng)銷思想的局限性分析
 為什么需要客戶本位？
 從4P走向4C

第二講、購(gòu)買者決策模型
 購(gòu)買者決策模型
 購(gòu)買者采購(gòu)過(guò)程分析
 如何通過(guò)制造標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)客戶購(gòu)買？
 如何無(wú)中生有地激發(fā)客戶潛在購(gòu)買？
 購(gòu)買者決策鏈分析
 決策鏈關(guān)鍵人物分析

第三講、影響購(gòu)買者決策的五大需求
 工作需求
 如何將產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求“對(duì)接” 
 如何賣出“價(jià)值”，好產(chǎn)品賣出好價(jià)格
 功能需求
 如何用有吸引力的方式介紹產(chǎn)品功能
 如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)客戶購(gòu)買傾向
 社會(huì)需求
 如何建立“燈塔工程”影響客戶決策
 如何為采購(gòu)者本人輸送“價(jià)值”
 心理需求
 如何讓客戶買得“安心”？
 如何發(fā)現(xiàn)客戶的“痛處”激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)
 知識(shí)需求
 如何通過(guò)傳播知識(shí)建立客戶影響力
 如何在廣泛客戶中培養(yǎng)“內(nèi)部專家”
 組織購(gòu)買者與個(gè)人購(gòu)買者的需求比較
 從優(yōu)秀廣告設(shè)計(jì)中分析購(gòu)買需求

第四講、贏在定位—讓你的產(chǎn)品一分鐘打動(dòng)客戶
 目標(biāo)客戶群定位
 如何確定最佳目標(biāo)客戶群
 產(chǎn)品價(jià)值定位
 如何根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)產(chǎn)品USP 
 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的客戶購(gòu)買價(jià)值
 銷售方式定位
 如何選擇適合的銷售傳播方式
 促銷策略定位
 如何確定你的廣告策略、資料設(shè)計(jì)方案
 如何制訂適合的促銷方法
 適應(yīng)不同人格類型的客戶
 人格類型識(shí)別
 不同人類型客戶的需求分析
 如何適應(yīng)不同人格類型的客戶
 銷售對(duì)策


講師簡(jiǎn)介
  臧其超 老師
 一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
 國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
 創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
 曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：客戶購(gòu)買心理與營(yíng)銷策劃


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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