中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
本課程融合了數(shù)百家大型房地產企業(yè)多年的實戰(zhàn)精髓，集合了導師多年的培訓心得。通過本課程，您將可以學習到一套系統(tǒng)、專業(yè)的房地產銷售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實際戰(zhàn)斗能力。
本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用，深受學員好評，效果極佳。
課程詳情
一、 前言：
1、銷售管理的范疇及內容
2、銷售經理的素質要求及職責
二、市場概況與調研分析
1、調查對象的設定及選擇
2、調查方法的選用
定性研究方法
定量研究方法
3、市場調查的內容
宏觀及微觀市場
可比性/競爭項目態(tài)勢分析
消費者市場調查
三、銷售計劃預算及價格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、
持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
銷售目標（數(shù)量、速度、價格）
3、銷售價格的管理
四、營銷策略制定及市場推廣
1、項目賣點的挖掘與策劃
2、項目推廣的要領與策略
3、活動營銷的制定及評估
4、廣告效果的評估及反饋
五、 現(xiàn)場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經理上傳下達的作用
六、銷售人員團隊管理和激勵
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
5、王牌團隊建設及管理藝術
七、客戶服務體系建立及管理
1、為什么要客戶服務？
2、客戶服務體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
八、銷售技巧訓練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應對技巧
5、現(xiàn)場成交的11個絕招
6、顧客購買七個心理階段及操控術
九、 經典營銷案例分享
1、銷售管理的范疇及內容
2、銷售經理的素質要求及職責
二、市場概況與調研分析
1、調查對象的設定及選擇
2、調查方法的選用
定性研究方法
定量研究方法
3、市場調查的內容
宏觀及微觀市場
可比性/競爭項目態(tài)勢分析
消費者市場調查
三、銷售計劃預算及價格管理
1、整體銷售節(jié)奏的制定
項目導入期、市場試探期、開盤引爆期、
持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期
2、階段銷售計劃的制定
銷售目標（數(shù)量、速度、價格）
3、銷售價格的管理
四、營銷策略制定及市場推廣
1、項目賣點的挖掘與策劃
2、項目推廣的要領與策略
3、活動營銷的制定及評估
4、廣告效果的評估及反饋
五、 現(xiàn)場管理
1、售樓處的布置及功能分區(qū)
2、樣板房的管理
3、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題
4、銷售經理上傳下達的作用
六、銷售人員團隊管理和激勵
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規(guī)則的制定及激勵
5、王牌團隊建設及管理藝術
七、客戶服務體系建立及管理
1、為什么要客戶服務？
2、客戶服務體系的建立
3、客戶滿意度指標
4、客戶危機事件的處理
八、銷售技巧訓練提升
1、專業(yè)銷售的“五步循環(huán)”
2、如何提高接待客戶的命中率
3、樓盤之五層面的介紹方法
4、刁難問題的應對技巧
5、現(xiàn)場成交的11個絕招
6、顧客購買七個心理階段及操控術
九、 經典營銷案例分享
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經營：房地產、互聯(lián)網教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
國內第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經營：房地產、互聯(lián)網教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。
【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
課程對象
房地產銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售組長、高級銷售代表、物業(yè)顧問等
備 注
課程名稱：房地產銷售經理管理實戰(zhàn)特訓班
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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