中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
如何找出對方的內(nèi)在決策策略與系統(tǒng)
如何瞬間轉(zhuǎn)換他人思維與行為模式
傾聽和提問的技巧
如何成為使用語言及詞匯的說話高手
排除客戶抗拒心理的七種方法
八種潛意識說服技巧
課程詳情
第一 客戶說服的基礎(chǔ)（上）
1．引言
2．潛意識理論架構(gòu)基礎(chǔ)介紹
第二 客戶說服的基礎(chǔ)（下）
1．TopSales訓(xùn)練成長步驟
2．溝通的重要性
3．超級溝通說服者的七大信念
第三 如何克服說服的五大障礙
1．溝通說服的五大障礙（一）
2．溝通說服的五大障礙（二）
第四 克服溝通障礙并建立溝通策略
1．溝通的三大目的
2．溝通障礙的五大主因
3．溝通策略的建立
第五 溝通橋梁搭建與溝通五問（上）
1．搭建溝通橋梁的四大信念（一）
2．搭建溝通橋梁的四大信念（二）
第六 溝通橋梁搭建與溝通五問（下）
1．溝通五問（一）
2．溝通五問（二）
第七 問答與聆聽（上）
1．引言
2．如何傾聽
第八 問答與聆聽（下）
1．溝通中聆聽的十大法則
2．溝通中封閉式提問與開放式提問
第九 溝通中提問的技巧
1．提問八法
2．提問的四大類型
第十 如何說服客戶
1．四大提問類型的運(yùn)用
2．客戶需求與購買價值觀
3．痛苦銷售法
4．說服源于抗拒
第十一 如何解除抗拒
1．如何解除不同類型的抗拒
2．解除抗拒的兩種方法
第十二 潛意識說服
1．什么是潛意識說服
2．潛意識說服的方法
1．引言
2．潛意識理論架構(gòu)基礎(chǔ)介紹
第二 客戶說服的基礎(chǔ)（下）
1．TopSales訓(xùn)練成長步驟
2．溝通的重要性
3．超級溝通說服者的七大信念
第三 如何克服說服的五大障礙
1．溝通說服的五大障礙（一）
2．溝通說服的五大障礙（二）
第四 克服溝通障礙并建立溝通策略
1．溝通的三大目的
2．溝通障礙的五大主因
3．溝通策略的建立
第五 溝通橋梁搭建與溝通五問（上）
1．搭建溝通橋梁的四大信念（一）
2．搭建溝通橋梁的四大信念（二）
第六 溝通橋梁搭建與溝通五問（下）
1．溝通五問（一）
2．溝通五問（二）
第七 問答與聆聽（上）
1．引言
2．如何傾聽
第八 問答與聆聽（下）
1．溝通中聆聽的十大法則
2．溝通中封閉式提問與開放式提問
第九 溝通中提問的技巧
1．提問八法
2．提問的四大類型
第十 如何說服客戶
1．四大提問類型的運(yùn)用
2．客戶需求與購買價值觀
3．痛苦銷售法
4．說服源于抗拒
第十一 如何解除抗拒
1．如何解除不同類型的抗拒
2．解除抗拒的兩種方法
第十二 潛意識說服
1．什么是潛意識說服
2．潛意識說服的方法
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
課程對象
銷售經(jīng)理、主管
銷售人員、商務(wù)代表
想提高自身的溝通及說服能力的人
備 注
課程名稱：溝通與說服技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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