中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
2. 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路
3. 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
4. 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
5. 掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
6. 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
7. 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
課程詳情
第一節(jié)銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
1. 市場運作的推拉現(xiàn)象
2. 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié) 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1. 銷售模式的核心分類
2. 效能型及效率型管理模式
第三節(jié) 設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1. 銷售管理的核心
2. 如何制定銷售目標(biāo)
第四節(jié) 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1. 市場劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第五節(jié) 銷售人員的薪酬設(shè)計
1. “銷售模式”與薪酬設(shè)計
2. “市場策略”與薪酬設(shè)計
3. “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第六節(jié) 銷售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問題及誤區(qū)
第七節(jié) “放單飛”前的專項訓(xùn)練
1. 銷售訓(xùn)練中常見的問題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八節(jié) 銷售隊伍的控制要點
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
3. 隨訪觀察時的注意點
第九節(jié) 管理表格的設(shè)計與推行
1. 管理控制表格的要點
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十節(jié) 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一節(jié) 四把鋼鉤的組合運用
1. 三種類型的銷售隊伍
2. 有效控制的四個夾角
第十二節(jié) 如何從整體上評價銷售團(tuán)隊
1. 銷售團(tuán)隊的動蕩因素
2. 銷售團(tuán)隊的潰散類型
3. 銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十三節(jié) 銷售人員的在崗評價
1. 三維度評價法
2. 評價后的四種典型動作
第十四節(jié) 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十五節(jié) 銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十六節(jié) 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1. 案例分析
2. 團(tuán)隊管理的誤區(qū)
3、 經(jīng)理的角色定位
1. 市場運作的推拉現(xiàn)象
2. 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié) 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1. 銷售模式的核心分類
2. 效能型及效率型管理模式
第三節(jié) 設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1. 銷售管理的核心
2. 如何制定銷售目標(biāo)
第四節(jié) 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1. 市場劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第五節(jié) 銷售人員的薪酬設(shè)計
1. “銷售模式”與薪酬設(shè)計
2. “市場策略”與薪酬設(shè)計
3. “設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第六節(jié) 銷售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問題及誤區(qū)
第七節(jié) “放單飛”前的專項訓(xùn)練
1. 銷售訓(xùn)練中常見的問題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八節(jié) 銷售隊伍的控制要點
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
3. 隨訪觀察時的注意點
第九節(jié) 管理表格的設(shè)計與推行
1. 管理控制表格的要點
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十節(jié) 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一節(jié) 四把鋼鉤的組合運用
1. 三種類型的銷售隊伍
2. 有效控制的四個夾角
第十二節(jié) 如何從整體上評價銷售團(tuán)隊
1. 銷售團(tuán)隊的動蕩因素
2. 銷售團(tuán)隊的潰散類型
3. 銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十三節(jié) 銷售人員的在崗評價
1. 三維度評價法
2. 評價后的四種典型動作
第十四節(jié) 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十五節(jié) 銷售隊伍的有效激勵
1. 員工成長的過程
2. 激勵的原理與方法
第十六節(jié) 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1. 案例分析
2. 團(tuán)隊管理的誤區(qū)
3、 經(jīng)理的角色定位
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
課程對象
銷售人員
★ 企業(yè)銷售經(jīng)理
★ 企業(yè)中層管理者
★ 企業(yè)基層管理者
★ 中、高層經(jīng)理人
備 注
課程名稱：卓越銷售團(tuán)隊管理
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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