課程詳情
（一） 多 銷
● 終端營銷做好“五個相結(jié)合”：
網(wǎng)點選擇與深度考查相結(jié)合；
廣告訴求與賣場鋪貨相結(jié)合；
商品陳列與導(dǎo)購促銷相結(jié)合；
單品追蹤與補貨跟進(jìn)相結(jié)合；
先期管理與長期維系相結(jié)合。
● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。
因為，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對目標(biāo)群體進(jìn)行消費“攔截”、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。
企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購?fù)降轿�；同時給以強(qiáng)有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅持，利潤與成長就會尾隨而來！
（二） 快 銷
● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。
打不開市場，問題不在市場而在方法。
● 營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。
先破點；再連線；后織面。
前期講求重點突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場前期，不可輕為；采用“鋪天蓋地”的市場引爆策略，到頭來恐怕“泥牛入海、一去難返”！
唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點，方可得心應(yīng)手地依次構(gòu)建你的大市場，令你在等待結(jié)果的日子里永不失望！
（三） 長 銷
● 滴水穿石在時不在力；市場爭鋒在久不在速。
企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財務(wù)增長大呼過癮；而應(yīng)以長期的高效行為過程構(gòu)成底蘊深厚的市場培育。
● 產(chǎn)品價值≠品牌價值；品牌價值高于產(chǎn)品價值。
一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨鐘、持幣待購的客流！
但，滴水穿石非一日之功；品牌價值絕非一夜竄紅。
它需要一個異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；需要遵循品牌成長規(guī)律，進(jìn)行合理地戰(zhàn)略化與價值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護(hù)，方可魂魄鑄就、亙古長明！
● 終端營銷做好“五個相結(jié)合”：
網(wǎng)點選擇與深度考查相結(jié)合；
廣告訴求與賣場鋪貨相結(jié)合；
商品陳列與導(dǎo)購促銷相結(jié)合；
單品追蹤與補貨跟進(jìn)相結(jié)合；
先期管理與長期維系相結(jié)合。
● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。
因為，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對目標(biāo)群體進(jìn)行消費“攔截”、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。
企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購?fù)降轿�；同時給以強(qiáng)有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅持，利潤與成長就會尾隨而來！
（二） 快 銷
● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。
打不開市場，問題不在市場而在方法。
● 營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。
先破點；再連線；后織面。
前期講求重點突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場前期，不可輕為；采用“鋪天蓋地”的市場引爆策略，到頭來恐怕“泥牛入海、一去難返”！
唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點，方可得心應(yīng)手地依次構(gòu)建你的大市場，令你在等待結(jié)果的日子里永不失望！
（三） 長 銷
● 滴水穿石在時不在力；市場爭鋒在久不在速。
企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財務(wù)增長大呼過癮；而應(yīng)以長期的高效行為過程構(gòu)成底蘊深厚的市場培育。
● 產(chǎn)品價值≠品牌價值；品牌價值高于產(chǎn)品價值。
一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨鐘、持幣待購的客流！
但，滴水穿石非一日之功；品牌價值絕非一夜竄紅。
它需要一個異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；需要遵循品牌成長規(guī)律，進(jìn)行合理地戰(zhàn)略化與價值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護(hù)，方可魂魄鑄就、亙古長明！
講師簡介
劉有法 老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧。”
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
課程對象
備 注
課程名稱：“營銷九段”系列——二段 謀 量 （“將帥”段）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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