中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
（一） 值 陣
● “樹(shù)的力量在于根；根深方可葉茂”。
● 產(chǎn)品記錄價(jià)值；市場(chǎng)“審計(jì)”產(chǎn)品。
在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)值是資金流動(dòng)之河。
企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值。
價(jià)值追求，不容選擇。
市場(chǎng)不能再靠一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開(kāi)發(fā)系列性的板塊。
灑滿汗水的耕耘總有果香；
為顧客提供更高價(jià)值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場(chǎng)這塊美不勝收的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”！
（二） 值 價(jià)
● 產(chǎn)品定價(jià)多用“反向策略”：
不從產(chǎn)品走過(guò)去；而從市場(chǎng)走過(guò)來(lái)；
不是說(shuō)你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。
因?yàn)�，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費(fèi)投入產(chǎn)出比。
● 睡在云層里的的月亮總會(huì)醒；鉆進(jìn)顧客心的性價(jià)總會(huì)贏。
市場(chǎng)，顧客最聰明。
顧客心中有一條永恒的定律：以最低的成本取得最高的價(jià)值。
產(chǎn)品性價(jià)不僅體現(xiàn)在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)瞬間的本能感覺(jué)；更體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)之后在消費(fèi)過(guò)程中的價(jià)值考量。
（三） 值 訴
● 市場(chǎng)拓展的訣竅在于“兩個(gè)勾兌”：
“勾兌”產(chǎn)品價(jià)值；“勾兌”客戶關(guān)系。
價(jià)值“勾兌”在于一往情深地“精雕細(xì)琢”
關(guān)系“勾兌”在于彼此換位的“共同語(yǔ)言。
● 記憶隱藏美。
營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng)造美好記憶的持續(xù)過(guò)程。
顧客界定產(chǎn)品價(jià)值：值、訴之間不可失衡。
產(chǎn)品價(jià)值要與經(jīng)過(guò)聚焦之后的傳播訴求保持一致；特別是那些消費(fèi)期待周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，更要拿捏好價(jià)值訴求的度。
● “樹(shù)的力量在于根；根深方可葉茂”。
● 產(chǎn)品記錄價(jià)值；市場(chǎng)“審計(jì)”產(chǎn)品。
在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)值是資金流動(dòng)之河。
企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值。
價(jià)值追求，不容選擇。
市場(chǎng)不能再靠一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開(kāi)發(fā)系列性的板塊。
灑滿汗水的耕耘總有果香；
為顧客提供更高價(jià)值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場(chǎng)這塊美不勝收的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”！
（二） 值 價(jià)
● 產(chǎn)品定價(jià)多用“反向策略”：
不從產(chǎn)品走過(guò)去；而從市場(chǎng)走過(guò)來(lái)；
不是說(shuō)你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。
因?yàn)�，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費(fèi)投入產(chǎn)出比。
● 睡在云層里的的月亮總會(huì)醒；鉆進(jìn)顧客心的性價(jià)總會(huì)贏。
市場(chǎng)，顧客最聰明。
顧客心中有一條永恒的定律：以最低的成本取得最高的價(jià)值。
產(chǎn)品性價(jià)不僅體現(xiàn)在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)瞬間的本能感覺(jué)；更體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)之后在消費(fèi)過(guò)程中的價(jià)值考量。
（三） 值 訴
● 市場(chǎng)拓展的訣竅在于“兩個(gè)勾兌”：
“勾兌”產(chǎn)品價(jià)值；“勾兌”客戶關(guān)系。
價(jià)值“勾兌”在于一往情深地“精雕細(xì)琢”
關(guān)系“勾兌”在于彼此換位的“共同語(yǔ)言。
● 記憶隱藏美。
營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng)造美好記憶的持續(xù)過(guò)程。
顧客界定產(chǎn)品價(jià)值：值、訴之間不可失衡。
產(chǎn)品價(jià)值要與經(jīng)過(guò)聚焦之后的傳播訴求保持一致；特別是那些消費(fèi)期待周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，更要拿捏好價(jià)值訴求的度。
講師簡(jiǎn)介
劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開(kāi)課：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道、如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、營(yíng)銷(xiāo)人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開(kāi)課、重慶企業(yè)家公開(kāi)課、江蘇省企業(yè)家公開(kāi)課、江西省企業(yè)家公開(kāi)課、河北省企業(yè)家公開(kāi)課、河南省企業(yè)家公開(kāi)課、貴州省企業(yè)家公開(kāi)課、廣西省企業(yè)家公開(kāi)課、甘肅省企業(yè)家公開(kāi)課、青海省企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課：
深圳企業(yè)家公開(kāi)課、濟(jì)南企業(yè)家公開(kāi)課、青島企業(yè)家公開(kāi)課、德州企業(yè)家公開(kāi)課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開(kāi)課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開(kāi)課、無(wú)錫企業(yè)家公開(kāi)課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開(kāi)課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
�。ㄤ涀浴敖魇�(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無(wú)虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開(kāi)課授課后的報(bào)道。）
【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷(xiāo)之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷(xiāo)言智不言勇；拙中見(jiàn)巧乃大巧。
【 營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無(wú)先后，譽(yù)者為先。
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開(kāi)課：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道、如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、營(yíng)銷(xiāo)人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開(kāi)課、重慶企業(yè)家公開(kāi)課、江蘇省企業(yè)家公開(kāi)課、江西省企業(yè)家公開(kāi)課、河北省企業(yè)家公開(kāi)課、河南省企業(yè)家公開(kāi)課、貴州省企業(yè)家公開(kāi)課、廣西省企業(yè)家公開(kāi)課、甘肅省企業(yè)家公開(kāi)課、青海省企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課：
深圳企業(yè)家公開(kāi)課、濟(jì)南企業(yè)家公開(kāi)課、青島企業(yè)家公開(kāi)課、德州企業(yè)家公開(kāi)課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開(kāi)課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開(kāi)課、無(wú)錫企業(yè)家公開(kāi)課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開(kāi)課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
�。ㄤ涀浴敖魇�(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無(wú)虛席……。”“由于中間不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容。”
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開(kāi)課授課后的報(bào)道。）
【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧�！�
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷(xiāo)之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷(xiāo)言智不言勇；拙中見(jiàn)巧乃大巧。
【 營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無(wú)先后，譽(yù)者為先。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座——三段 謀 值（“將帥”段）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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