中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
課程詳情
（一） 定 勢(shì)
● 先謀者勝；先事者敗。
營(yíng)銷，定位最重要。
● 定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗。
成功營(yíng)銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。
定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。
定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。
定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉”。
（二） 取 勢(shì)
● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：
戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；
戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨(dú)樹一幟的選擇方法。
戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細(xì)致、揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)施體系。
戰(zhàn)略在于設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)如何與眾不同。
戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。
戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進(jìn)。
戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設(shè)定。
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；
資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；
資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；
市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
（三） 借 勢(shì)
● “人生隨處有乘除”。
經(jīng)商最大的學(xué)問在于：借勢(shì)。
● 登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語(yǔ)音更清。
原因全在“借”。
借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉(zhuǎn)向無限可能；從強(qiáng)調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選折。利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財(cái)富經(jīng)歷。
● 先謀者勝；先事者敗。
營(yíng)銷，定位最重要。
● 定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗。
成功營(yíng)銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。
定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。
定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。
定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉”。
（二） 取 勢(shì)
● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：
戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；
戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨(dú)樹一幟的選擇方法。
戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細(xì)致、揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)施體系。
戰(zhàn)略在于設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)如何與眾不同。
戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。
戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進(jìn)。
戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設(shè)定。
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；
資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；
資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；
市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
（三） 借 勢(shì)
● “人生隨處有乘除”。
經(jīng)商最大的學(xué)問在于：借勢(shì)。
● 登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語(yǔ)音更清。
原因全在“借”。
借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉(zhuǎn)向無限可能；從強(qiáng)調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選折。利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財(cái)富經(jīng)歷。
講師簡(jiǎn)介
劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
�。ㄤ涀浴敖魇�(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附2——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧。”
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團(tuán)專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn)；
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo)；
C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程：
公開課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課：市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū)：
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè)：
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià)：
【附1——來自南昌的報(bào)道：
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí)，超人的智慧，深厚的教學(xué)功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講，博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美�！�
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【附2——來自西寧的報(bào)道：
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實(shí)際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。）
【附3——來自鄭州的報(bào)道：
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到，能容納1400多人的會(huì)場(chǎng)，不到9時(shí)，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。）
【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià)：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià)：
“詩(shī)樣的語(yǔ)言；
海量的知識(shí)；
晴空般的透徹；
大師級(jí)的智慧。”
【經(jīng)典語(yǔ)錄：
【 企因人而立；財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤(rùn)；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營(yíng)銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢(shì)；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽(yù)者為先。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：“營(yíng)銷九段”系列講座——五段 謀 勢(shì)（“將帥”段）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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