課程詳情
第一單元 高績效銷售團(tuán)隊基礎(chǔ)
一、 變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
三、 卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、 “銷售機構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
二、 （GALLUP）頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：結(jié)構(gòu)化面試評估表
第三單元 創(chuàng)造績效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、 95%營銷團(tuán)隊的惡性循環(huán)問題（案例：IBM的入職培訓(xùn)）
二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實戰(zhàn)模型七組合
三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點
四、 “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實施要素
五、 現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程（案例：結(jié)伴而行）
工具：員工銷售培訓(xùn)效果評估表、長期成長輔導(dǎo)主題圖表
第四單元 提升整體績效的團(tuán)隊成員激勵系統(tǒng)
一、 團(tuán)隊杰出成員的四重激勵措施
二、 團(tuán)隊中游成員的三層分級與針對性策略
三、 團(tuán)隊落后成員的末位淘汰機制
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型
第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
一、 實施業(yè)績評估的四大益處
二、 業(yè)績評估四項流程管理要素
三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、 業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項評估類別考量表
第六單元 卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、一個綜合的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型
三、 提升技能——管理者的管理技能結(jié)構(gòu)
模擬實戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級大競拍
一、 變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
三、 卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、 “銷售機構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
二、 （GALLUP）頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具：結(jié)構(gòu)化面試評估表
第三單元 創(chuàng)造績效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、 95%營銷團(tuán)隊的惡性循環(huán)問題（案例：IBM的入職培訓(xùn)）
二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實戰(zhàn)模型七組合
三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點
四、 “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實施要素
五、 現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程（案例：結(jié)伴而行）
工具：員工銷售培訓(xùn)效果評估表、長期成長輔導(dǎo)主題圖表
第四單元 提升整體績效的團(tuán)隊成員激勵系統(tǒng)
一、 團(tuán)隊杰出成員的四重激勵措施
二、 團(tuán)隊中游成員的三層分級與針對性策略
三、 團(tuán)隊落后成員的末位淘汰機制
致勝模式推薦：“20-70-10”員工區(qū)別考核模型
第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
一、 實施業(yè)績評估的四大益處
二、 業(yè)績評估四項流程管理要素
三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、 業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具：業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項評估類別考量表
第六單元 卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、一個綜合的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型
三、 提升技能——管理者的管理技能結(jié)構(gòu)
模擬實戰(zhàn)演練：“致勝系統(tǒng)組合”超級大競拍
講師簡介
司馬劍明 老師
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊邁向頂級銷售團(tuán)隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚；
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團(tuán)隊邁向頂級銷售團(tuán)隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮
司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊
司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達(dá)100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍
行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱
能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光
第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍
聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春
司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方
司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
課程對象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理等
備 注
課程名稱：績效堅鋒——鑄造頂級營銷團(tuán)隊的系統(tǒng)法則
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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