課程詳情
一單元：如何成為一個銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅持不懈
6.快速學習 7.熱情 8.野心 9.主動
二單元：銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設型問題 4.測試型問題
四單元：如何介紹產品
1、內容、音調、肢體的運用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮 5.堅持不懈
6.快速學習 7.熱情 8.野心 9.主動
二單元：銷售策略和流程
1、對象 2、探詢 3、呈現
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
三單元：探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求 2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題 2.期望型問題
3.假設型問題 4.測試型問題
四單元：如何介紹產品
1、內容、音調、肢體的運用
2、期望 3、特征和優(yōu)勢 4、收益
五單元：處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元：達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法
講師簡介
王仁鋒 老師
研究浙商成長規(guī)律實戰(zhàn)派講師
衢州珍維職業(yè)學校校長
《前沿講座》特邀專家
《贏家大講堂》特邀專家
清華大學客座教授
浙江大學MBA主講教授
上海交通大學MBA客座教授
王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓，擁有豐富的企業(yè)管理培訓經驗。簽約于國內多家咨詢培訓機構，專長于企業(yè)戰(zhàn)略、 團隊建設與執(zhí)行、領導力、管理技能。他的課程不是在臺上炫耀自己，而是實實在在的幫助學員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風格，幽默互動的授課方式，深受學員喜愛。授課形式生動活潑，有活動、游戲、表格、討論等。其課程內容注重實戰(zhàn)、互動，在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽！其“幫助別人，提升自己”的授課風范，四分理論、六分實戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現象”！歷年來學員滿意率高達98.54%
衢州珍維職業(yè)學校校長
《前沿講座》特邀專家
《贏家大講堂》特邀專家
清華大學客座教授
浙江大學MBA主講教授
上海交通大學MBA客座教授
王仁鋒老師為三百余家企業(yè)做過專業(yè)咨詢，從事多年的企業(yè)管理、培訓，擁有豐富的企業(yè)管理培訓經驗。簽約于國內多家咨詢培訓機構，專長于企業(yè)戰(zhàn)略、 團隊建設與執(zhí)行、領導力、管理技能。他的課程不是在臺上炫耀自己，而是實實在在的幫助學員并提供方法。
其大氣磅礴的演講，激情澎湃的風格，幽默互動的授課方式，深受學員喜愛。授課形式生動活潑，有活動、游戲、表格、討論等。其課程內容注重實戰(zhàn)、互動，在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽！其“幫助別人，提升自己”的授課風范，四分理論、六分實戰(zhàn)的授課方式，在華東地區(qū)企業(yè)管理界引發(fā)“王仁鋒現象”！歷年來學員滿意率高達98.54%
課程對象
備 注
課程名稱：顧問式銷售
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|