中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標
 了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標
 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路
 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
 了解針對銷售人員的八種激勵技巧
 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作



課程詳情
第一講 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
第二講 銷售模式對管理風(fēng)格的要求
第三講 設(shè)計和分解銷售指標
第四講 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計
第六講 銷售人員的甄選
第七講 “放單飛”前的專項訓(xùn)練
第八講 銷售隊伍的控制要點
第九講 管理表格的設(shè)計與推行
第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
第十一講 四把鋼鉤的組合運用
第十二講 如何從整體上評價銷售團隊
第十三講 銷售人員的在崗評價
第十四講 針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
第十五講 銷售隊伍的有效激勵
第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展


講師簡介
  張理軍 老師
經(jīng)濟學(xué)博士、有成就的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、大客戶管理、企業(yè)購并重組、企業(yè)改制和MBO專家。美國富蘭克林•柯維公司授權(quán)導(dǎo)師，美國管理專業(yè)協(xié)會（ＡＭＡ）資深會員，美國人力資源管理協(xié)會會員，英國人事及培訓(xùn)學(xué)會會員，香港培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會會員
在前后從事企業(yè)管理咨詢的十八年時間里，致力于管理科學(xué)的研究與實踐工作，參與指導(dǎo)過廣東麥科特集團、山東推土機股份有限公司等企業(yè)的上市策劃和財務(wù)顧問工作。
近年來，在以往實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，開展戰(zhàn)略管理、大客戶管理、人力資源管理、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程管理創(chuàng)新、企業(yè)改制、員工持股計劃等領(lǐng)域的咨詢活動。經(jīng)常受大型國企、高科技公司邀請，講授公開課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。


課程對象
總經(jīng)理、銷售人員、企業(yè)銷售經(jīng)理、企業(yè)中層管理者、企業(yè)基層管理者


備    注
課程名稱：如何建設(shè)與管理銷售隊伍


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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