中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
隨著通路成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，而企業(yè)經(jīng)營層在運用傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略手段面對市場時已無法滿足股東的要求和應對市場的經(jīng)營風險，更無法取得市場的主動權。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品、市場推廣手段同質(zhì)化的狀態(tài)下，這時只有進行經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新、營銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢。本課程詣在教會企業(yè)經(jīng)營層在新市場評估、現(xiàn)有市場經(jīng)營的過程中學會使用各種市場細分與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對全國和區(qū)域市場進行充分的多緯度細分并采取科學的分析與決策方法，從而在具有比較優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略的指導下，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施。
課程詳情
1. 傳統(tǒng)營銷方法的不足與經(jīng)營層對諸多市場問題的無奈
2. 市場細分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來營銷的趨勢
3. 營銷是藝術，更是一門高深的專業(yè)技術
4. 將市場細分應用于營銷全過程
5. 數(shù)據(jù)化、工具化營銷的必要性與意義
6. 市場數(shù)據(jù)的收集與分析
7. 各類市場細分、數(shù)據(jù)化的決策工具與營銷方法：
全國市場分級及戰(zhàn)略性市場選擇
區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃
最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務單元目標制定
業(yè)務單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型
分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬
增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
業(yè)務單元銷售增量分析模型
業(yè)務單元市場分產(chǎn)品別價格細分競爭狀況及應對措施
分市場產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應對策略
分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施
業(yè)務單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
競爭為導向下——對頹勢品牌份額的快速爭奪
對主要品牌核心市場或利潤的打擊
以城市為單元的重點市場布局
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2. 市場細分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來營銷的趨勢
3. 營銷是藝術，更是一門高深的專業(yè)技術
4. 將市場細分應用于營銷全過程
5. 數(shù)據(jù)化、工具化營銷的必要性與意義
6. 市場數(shù)據(jù)的收集與分析
7. 各類市場細分、數(shù)據(jù)化的決策工具與營銷方法：
全國市場分級及戰(zhàn)略性市場選擇
區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃
最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務單元目標制定
業(yè)務單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型
分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬
增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
業(yè)務單元銷售增量分析模型
業(yè)務單元市場分產(chǎn)品別價格細分競爭狀況及應對措施
分市場產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應對策略
分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施
業(yè)務單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
競爭為導向下——對頹勢品牌份額的快速爭奪
對主要品牌核心市場或利潤的打擊
以城市為單元的重點市場布局
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講師簡介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟學碩士、MBA，現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學院客座教授，上海外貿(mào)學院、香港大學－復旦大學MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進中心研究員等職務。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結合，使學員能在實際工作中加以有效運用而得到學員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓服務，將營銷培訓與企業(yè)實際問題解決相結合，確保客戶的受益最大化。
擔任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體，并在中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個人專欄。
培訓優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經(jīng)驗和營銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實際經(jīng)營管理水平相結合。這種跨國與本土結合、咨詢與培訓相結合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓方案與教材。注重培訓需求分析和前期準備，并據(jù)此設計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓（現(xiàn)場對企業(yè)和學員的問題提供顧問咨詢服務）。
2.將方法和工具教會給學員，使學員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理（總監(jiān)）、市場總監(jiān)（經(jīng)理）、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）等中層以上營銷人員
備 注
課程名稱：市場細分與數(shù)據(jù)化營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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