中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
隨著通路成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)層在運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略手段面對(duì)市場(chǎng)時(shí)已無(wú)法滿足股東的要求和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更無(wú)法取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣手段同質(zhì)化的狀態(tài)下，這時(shí)只有進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新、營(yíng)銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢(shì)。本課程詣在教會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)層在新市場(chǎng)評(píng)估、現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過(guò)對(duì)全國(guó)和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而在具有比較優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施。
課程詳情
2. 市場(chǎng)細(xì)分化、決策數(shù)據(jù)化、方法工具化是未來(lái)營(yíng)銷的趨勢(shì)
3. 營(yíng)銷是藝術(shù)，更是一門高深的專業(yè)技術(shù)
4. 將市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)用于營(yíng)銷全過(guò)程
5. 數(shù)據(jù)化、工具化營(yíng)銷的必要性與意義
6. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集與分析
7. 各類市場(chǎng)細(xì)分、數(shù)據(jù)化的決策工具與營(yíng)銷方法：
全國(guó)市場(chǎng)分級(jí)及戰(zhàn)略性市場(chǎng)選擇
區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃
最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定
業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型
分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬
增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算
業(yè)務(wù)單元銷售增量分析模型
業(yè)務(wù)單元市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
分市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施
業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬
競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向下——對(duì)頹勢(shì)品牌份額的快速爭(zhēng)奪
對(duì)主要品牌核心市場(chǎng)或利潤(rùn)的打擊
以城市為單元的重點(diǎn)市場(chǎng)布局
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講師簡(jiǎn)介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢公司首席顧問(wèn),兼任中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師，中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營(yíng)銷類課程，以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù)，將營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決相結(jié)合，確保客戶的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體，并在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問(wèn)式培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問(wèn)題提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)）。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員，使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理（總監(jiān)）、市場(chǎng)總監(jiān)（經(jīng)理）、銷售總監(jiān)（經(jīng)理）等中層以上營(yíng)銷人員
備 注
課程名稱：市場(chǎng)細(xì)分與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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