中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)人員是公司的中堅(jiān)力量，他們的觀念、心態(tài)以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解等能否吻合企業(yè)的市場(chǎng)需求和獲得客戶(hù)的認(rèn)同是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論其教條化的模式難以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的共鳴并在實(shí)際市場(chǎng)中靈活應(yīng)用，也很難使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，更無(wú)法建立雙贏策略下的客戶(hù)忠誠(chéng)度；該課程通過(guò)生活化的語(yǔ)言和真實(shí)的案例來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法、談判技巧等進(jìn)行演繹，并對(duì)眾多市場(chǎng)活動(dòng)中的行為與現(xiàn)象加以提煉，總結(jié)出精辟的見(jiàn)解并升華，寓營(yíng)銷(xiāo)理念于生活化。學(xué)員學(xué)習(xí)后會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系有更深刻的理解，并能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中善于抓住問(wèn)題的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)而達(dá)成企業(yè)的市場(chǎng)目的。
課程詳情
2、營(yíng)銷(xiāo)漫談
營(yíng)銷(xiāo)的目的
營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
營(yíng)銷(xiāo)要素組合
營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼
與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”——合格員工第一步
銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志
3、完整產(chǎn)品（服務(wù)）含義的意義
完整產(chǎn)品的三個(gè)層次
消費(fèi)者的心聲：給我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由
4、營(yíng)銷(xiāo)需求鏈管理
投資者的需求
政府的需求
員工個(gè)人的需求
渠道成員的需求
消費(fèi)者的需求
媒體的需求
深度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
滿足客戶(hù)需求的原則與技巧
5、完整營(yíng)銷(xiāo)體系
6、營(yíng)銷(xiāo)人員溝通技巧
溝通的種類(lèi)
銷(xiāo)售人員溝通六大原則
銷(xiāo)售人員溝通20大要訣
高效溝通的步驟
做一個(gè)好聽(tīng)眾
4種類(lèi)型的PDP人格特質(zhì)分析及溝通技巧
銷(xiāo)售人員的禮儀
7、成功16式
講師簡(jiǎn)介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn),兼任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師，中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫(xiě)并主講的眾多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程，以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷(xiāo)管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱(chēng)贊和認(rèn)同。另外可以為客戶(hù)提供定制化的咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)，將營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決相結(jié)合，確�？蛻�(hù)的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體，并在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專(zhuān)欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)的方法論，并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢(xún)與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶(hù)量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問(wèn)式培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問(wèn)題提供顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)）。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員，使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。
課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、服務(wù)主管、市場(chǎng)部人員等營(yíng)銷(xiāo)人員
備 注
課程名稱(chēng)：陽(yáng)光下的營(yíng)銷(xiāo)行為與溝通技巧
|
咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
|