中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
隨著通路成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域經(jīng)理在有限的市場(chǎng)費(fèi)用與業(yè)績(jī)的壓力下疲于奔命，根本無(wú)法取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品同質(zhì)化或“遠(yuǎn)水解不了近渴”的狀態(tài)下，這時(shí)只有進(jìn)行營(yíng)銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢(shì)。本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施。該所有的方法和工具也都可以用來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)作，從而達(dá)到深度幫扶并低成本的建立起客戶忠誠(chéng)度。
課程詳情
2. 精細(xì)化營(yíng)銷的“三化”
3. 區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的必要性與意義
4. 區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與整理
5. 各類區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方法與工具：
區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃
區(qū)域市場(chǎng)最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定
業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型
區(qū)域市場(chǎng)分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬
增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算
區(qū)域銷售增量分析模型
區(qū)域市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
分區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型
分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
區(qū)域市場(chǎng)分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施
區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬
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6．確立以增長(zhǎng)為基調(diào)的銷售管理主旋律
7．銷售過(guò)程管理
8．銷售日?qǐng)?bào)表的管理
9．客戶資料卡
10．客戶幫扶與輔導(dǎo)
運(yùn)用以上方法和工具進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、渠道策略擬定、促銷計(jì)劃、產(chǎn)品銷售組合、目標(biāo)管理與糾偏、市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)檢核、分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊策略、銷售增量提升等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的模擬與演練。（可根據(jù)課時(shí)安排選擇幾項(xiàng)做延展和舉例）
講師簡(jiǎn)介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA，現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢公司首席顧問(wèn),兼任中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院客座教授，上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)－復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師，中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫(xiě)并主講的眾多營(yíng)銷類課程，以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷管理工具與具體案例相結(jié)合，使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù)，將營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決相結(jié)合，確保客戶的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體，并在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備，并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問(wèn)式培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問(wèn)題提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)）。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員，使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。
課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、業(yè)務(wù)主管等
備 注
課程名稱：區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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