中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
對我們而言，所有的目標都是通過談判實現的，營銷人員的艱巨工作就是不斷的說服顧客，管理人員的工作就是不斷的影響和說服下屬與同事。成功的營銷就是通過適當的談判技巧，做好顧客的說服工作，當雙方的主要利益點都得到滿足時，交易就會達成。但以往關于談判的課程更多的是理論說教加不夠詳實且距離我們“比較遙遠”的案例的方式，學員難以掌握關鍵點更難以在商務活動中運用。本課程絕大部分案例是講師自己在多年的商務活動中所經歷，所以了解整個情節(jié)詳細的前因后果。課程通過對幾個經典談判案例的情景再現并加以高屋建瓴式的理性、客觀的分析，尤其是方法應用的關鍵要點和受限因素都有精辟的剖析，對學員具有很好的借鑒意義。
課程詳情
1. 談判的原則與目標
2. 經典談判案例分享
探詢式遞進談判介紹＋案例情景再現＋評論分析
換位思考，增加客戶的轉換成本＋案例情景再現＋評論分析
挖掘對方的潛在需求并進行利益交換＋案例情景再現＋評論分析
用數字來演繹談判的本質：買賣罐頭的例子＋評論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國人的談判特點
5. 合作式的談判與競爭式的談判
6. 談判者的個人心態(tài)
7. 權力的特性與運用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購人員32條內訓的反向應對
2. 經典談判案例分享
探詢式遞進談判介紹＋案例情景再現＋評論分析
換位思考，增加客戶的轉換成本＋案例情景再現＋評論分析
挖掘對方的潛在需求并進行利益交換＋案例情景再現＋評論分析
用數字來演繹談判的本質：買賣罐頭的例子＋評論分析
3. 左右談判的潛在因素
4. 世界各國人的談判特點
5. 合作式的談判與競爭式的談判
6. 談判者的個人心態(tài)
7. 權力的特性與運用
8. 18種有效談判的技巧
9. 談判對象的多維需要性
10. 小心擦邊球
11. 讓步的原則
12. 優(yōu)秀談判人員的特質
13. 成功談判的守則
附：家樂福采購人員32條內訓的反向應對
講師簡介
周春兵 老師
周春兵，經濟學碩士、MBA，現為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學院客座教授，上海外貿學院、香港大學－復旦大學MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進中心研究員等職務。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔任工程師、產品經理、市場經理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經驗積累了豐富的數據和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結合，使學員能在實際工作中加以有效運用而得到學員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓服務，將營銷培訓與企業(yè)實際問題解決相結合，確保客戶的受益最大化。
擔任多家雜志的特約撰稿人，有數十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體，并在中國營銷傳播網、博銳管理沙龍、中國管理傳播網等多家主流管理網站建有個人專欄。
培訓優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經驗和營銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實際經營管理水平相結合。這種跨國與本土結合、咨詢與培訓相結合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓方案與教材。注重培訓需求分析和前期準備，并據此設計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓（現場對企業(yè)和學員的問題提供顧問咨詢服務）。
2.將方法和工具教會給學員，使學員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
企業(yè)中高層營銷與管理人員
備 注
課程名稱：營銷談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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