課程大綱
課程時間：二天（9:00am~6:00pm/每天
一.商業(yè)談判十法
附加條件原理 打鐵趁熱原理
燙手山芋原理 中止談判原理
避重就輕原理 取消讓步原理
前因后果原理 對比原理
第一報價原理 妥協(xié)原理
二.團隊經(jīng)理人所扮演的角色
策劃規(guī)則 設(shè)定組織及個人業(yè)績目標
擬訂工作計劃 訓練與評估系統(tǒng)
激勵與溝通
三.建立超級銷售團隊
如何培養(yǎng)杰出的教練 過程與結(jié)果并重
建立開放的溝通管道 如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃
四.選聘與解雇
工作價值觀的檢測 面試的五大事項
如何處理不合適的員工 歸零心態(tài)
五.培訓系統(tǒng)的建立
如何擬定有效的訓練計劃 如何衡量與監(jiān)督
對培訓的評估制度 如何建立銷售訓練體系
六.設(shè)定明確的評量系統(tǒng)
如何設(shè)定工作評量標準 如何設(shè)定每日工作內(nèi)項
如何定期檢查與評估 如何管理夕會與晨會
七.自我價值的建立與提升
自我價值如何提升 理想的自我定位
建立成功的自我形象 設(shè)立理想的模仿典范
八.激勵與獎勵
組織內(nèi)部的氛圍 工作價值觀的滿足
薪資與獎金制度 公平的制度
九.領(lǐng)導模式
成功領(lǐng)導六大模式 如何建立明確的管理標準
領(lǐng)導的五大禁忌 民主與集權(quán)管理的平衡
十.制定銷售計劃
如何制定有效的銷售計劃 如何進行日常計劃管理
十一.紀律管理
制定具體的行為標準 制定高標準
制定處置方式 嚴格執(zhí)行
監(jiān)督檢查