中國培訓易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項目內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
家具企業(yè)市場調(diào)研技巧及如何進行銷售預測
課程詳情
家具企業(yè)市場調(diào)研技巧及如何進行銷售預測
主講 張屹
第一講 如何進行市場調(diào)研（2課時）
（一）調(diào)研的工作籌備
1、市場調(diào)研的目的設定
2、如何進行調(diào)研前的資料準備
3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細分市場
4、怎樣設計調(diào)研表單
（二）調(diào)研的實操技巧
1、信息詢問的技巧
2、如何做調(diào)研筆錄
3、調(diào)研中應收集哪些資料
4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題
5、如何成為一名成功的調(diào)研員
6、收集資料的要點
（三）調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求
1、如何進行品牌入駐情況調(diào)研
2、如何進行細分市場調(diào)研
3、如何進行各類材質(zhì)的家具市場調(diào)研
4、如何進行各類風格的家具市場調(diào)研
5、如何進行各區(qū)域市場家具走勢調(diào)研
6、如何進行產(chǎn)品價位調(diào)研
7、如何進行區(qū)域購買力調(diào)研
8、如何對賣場狀況進行調(diào)研
9、如何進行目標客戶調(diào)研
10、如何進行目標企業(yè)及目標商品進行調(diào)研
第二講 調(diào)研資料的分析（2課時）
（一）基本的數(shù)據(jù)處理
1、調(diào)研報告的種類及信息需求
2、如何對調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真
3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和比較
（二）根據(jù)市場信息進行市場定位
1、如何進行細分市場走勢分析
2、如何進行消費群體分析
3、如何進行企業(yè)市場的評估
4、競爭者狀況分析
（三）根據(jù)市場調(diào)研進行產(chǎn)品開發(fā)決策
1、產(chǎn)品走勢分析
2、產(chǎn)品風格變化分析
3、區(qū)域產(chǎn)品價格分析
4、所調(diào)研賣場售賣與銷售狀況分析
（四）根據(jù)市場信息進行營銷決策
1、核心競爭力演變分析
2、市場贏利模式分析
3、競爭者營銷手段分析
4、企業(yè)自身營銷狀況分析
第三講 如何進行銷售預測（2課時）
（一）銷售預測所需要的基本信息搜集
1、如何在賣場搜集信息
2、如何從顧客身上搜集信息
3、銷售預測的基本手段介紹
（二）銷售預測的工作內(nèi)容
1、產(chǎn)品款式的預測
2、產(chǎn)品材料的預測
3、產(chǎn)品品牌的預測
4、產(chǎn)品利潤的預測
5、產(chǎn)品風格的預測
（三）銷售預測的基本方法
1、怎樣進行產(chǎn)品的市場趨勢預測
2、怎樣進行產(chǎn)品的區(qū)域市場銷售變化預測
3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場的因素分析
4、金融危機對中國家具市場的影響
5、2009～2010年中國家具行業(yè)發(fā)展預測
（四）銷售預測實戰(zhàn)案例介紹
（五）提問與答疑
主講 張屹
第一講 如何進行市場調(diào)研（2課時）
（一）調(diào)研的工作籌備
1、市場調(diào)研的目的設定
2、如何進行調(diào)研前的資料準備
3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細分市場
4、怎樣設計調(diào)研表單
（二）調(diào)研的實操技巧
1、信息詢問的技巧
2、如何做調(diào)研筆錄
3、調(diào)研中應收集哪些資料
4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題
5、如何成為一名成功的調(diào)研員
6、收集資料的要點
（三）調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求
1、如何進行品牌入駐情況調(diào)研
2、如何進行細分市場調(diào)研
3、如何進行各類材質(zhì)的家具市場調(diào)研
4、如何進行各類風格的家具市場調(diào)研
5、如何進行各區(qū)域市場家具走勢調(diào)研
6、如何進行產(chǎn)品價位調(diào)研
7、如何進行區(qū)域購買力調(diào)研
8、如何對賣場狀況進行調(diào)研
9、如何進行目標客戶調(diào)研
10、如何進行目標企業(yè)及目標商品進行調(diào)研
第二講 調(diào)研資料的分析（2課時）
（一）基本的數(shù)據(jù)處理
1、調(diào)研報告的種類及信息需求
2、如何對調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真
3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和比較
（二）根據(jù)市場信息進行市場定位
1、如何進行細分市場走勢分析
2、如何進行消費群體分析
3、如何進行企業(yè)市場的評估
4、競爭者狀況分析
（三）根據(jù)市場調(diào)研進行產(chǎn)品開發(fā)決策
1、產(chǎn)品走勢分析
2、產(chǎn)品風格變化分析
3、區(qū)域產(chǎn)品價格分析
4、所調(diào)研賣場售賣與銷售狀況分析
（四）根據(jù)市場信息進行營銷決策
1、核心競爭力演變分析
2、市場贏利模式分析
3、競爭者營銷手段分析
4、企業(yè)自身營銷狀況分析
第三講 如何進行銷售預測（2課時）
（一）銷售預測所需要的基本信息搜集
1、如何在賣場搜集信息
2、如何從顧客身上搜集信息
3、銷售預測的基本手段介紹
（二）銷售預測的工作內(nèi)容
1、產(chǎn)品款式的預測
2、產(chǎn)品材料的預測
3、產(chǎn)品品牌的預測
4、產(chǎn)品利潤的預測
5、產(chǎn)品風格的預測
（三）銷售預測的基本方法
1、怎樣進行產(chǎn)品的市場趨勢預測
2、怎樣進行產(chǎn)品的區(qū)域市場銷售變化預測
3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場的因素分析
4、金融危機對中國家具市場的影響
5、2009～2010年中國家具行業(yè)發(fā)展預測
（四）銷售預測實戰(zhàn)案例介紹
（五）提問與答疑
講師簡介
張屹 老師
"家具業(yè)著名實戰(zhàn)派培訓大師
著名演講藝術家、管理學家、國家級策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營銷專家
清華大學、中國人文大學、廣州大學、廣東干部學院等多所院校特聘教授
中國家居培訓業(yè)舵手
家居培訓第一人
著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材
《家具制造業(yè)世紀書庫》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學家具系選為教材"
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。
張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。
對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。 這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。
張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻獎”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎”
繼往開來，任重道遠，
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！
張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務大全》、《家具制造業(yè)工藝技術實務大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務大全》
《家具制造業(yè)采購管理實務大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務大全》
《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》
《人機工程與產(chǎn)能設計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實務大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實務大全》(修訂本)
家具管理實戰(zhàn)系列：
《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》
《家具渠道建設》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》
《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張屹老師的七個“第一”
第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。
第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個全面應用表演技巧進行授課的人。
第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。
著名演講藝術家、管理學家、國家級策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營銷專家
清華大學、中國人文大學、廣州大學、廣東干部學院等多所院校特聘教授
中國家居培訓業(yè)舵手
家居培訓第一人
著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材
《家具制造業(yè)世紀書庫》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學家具系選為教材"
張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長，著名管理學家、國家級策劃大師、行業(yè)權威。清華大學客座教授，中國人文大學特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗。是中國家具業(yè)具有深遠影響的資深顧問師。
張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》，被清華大學家具總裁MBA班選為教材�！都揖咧圃鞓I(yè)世紀書庫》叢書榮登經(jīng)濟管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部，在各類著名雜志、報紙上發(fā)表文章數(shù)百篇，張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導實踐。
張屹老師被譽為策劃業(yè)最懂家具的人，家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導家具營銷，將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放，生動幽默，妙語跌蕩起伏；
張老師的課通俗實用，精彩紛呈、妙計不勝枚舉。
對行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握，來自于對家具市場的深入了解。幾年來，張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地，調(diào)研的城市近百個，調(diào)研的賣場上千家之多。 這些年，張屹老師率領專家團隊為眾多的家具企業(yè)進行了顧問服務。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花，為后進的企業(yè)雪中送炭。
優(yōu)質(zhì)的服務效果，獨到的咨詢模式，贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務策劃十周年成就獎，被評為中國十大商務策劃師，中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家，已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
2009年，張屹老師被收入歷史性文獻《中國百位家具人風采》。
張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻獎”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎”
繼往開來，任重道遠，
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護航！
張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓專家稱號”，榮獲最佳“終端導購專家”獎。
張屹老師主要著作
家具制造業(yè)世紀書庫叢書：
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實務大全》、《家具制造業(yè)工藝技術實務大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實務大全》、《家具制造業(yè)物料控制實務大全》
《家具制造業(yè)采購管理實務大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場管理實務大全》
《家具制造業(yè)市場營銷實務大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實務大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務大全》
物料管理方法叢書：
《物控系統(tǒng)的建立及運作》、《物實定額管理實務》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應》
生產(chǎn)管理系列叢書：
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計劃及管理運籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時研究》
《人機工程與產(chǎn)能設計》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實務大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實務大全》(修訂本)
家具管理實戰(zhàn)系列：
《實木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》
中國家具大全叢書：
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實用表單》、《家具制造標準》、《家具市場營銷》
《家具渠道建設》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術》
《家具現(xiàn)場管理》、《家具運作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》
張屹老師的七個“第一”
第一個出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務模式的人。
第一個創(chuàng)立“MWD計劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個全面應用表演技巧進行授課的人。
第一個用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個榮獲策劃業(yè)最高獎項的家具專家。
課程對象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理、企業(yè)中高層管理人員、員工
備 注
課程名稱：家具企業(yè)市場調(diào)研技巧及如何進行銷售預測
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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