第一天 企業(yè)年終績(jī)效考評(píng)管理

第一單元、年終考核的目的意義與準(zhǔn)備工作
1、年終考評(píng)的六大目的與意義。
2、年終考評(píng)計(jì)劃的的制定。計(jì)劃內(nèi)容包括：明確考核的對(duì)象、考核內(nèi)容、考核的方法、各階段實(shí)施時(shí)間等等。
3、確定各崗位考核的標(biāo)準(zhǔn)。
4、年終考評(píng)前的通氣會(huì)議召開(kāi)。
小組討論： 如何召開(kāi)年度考評(píng)工作會(huì)議？
第二單元、企業(yè)年終考核的程序與實(shí)施辦法
1、年終考核的五大工作流程剖析
年終考評(píng)制度建立與全過(guò)程溝通討論
2、考核標(biāo)準(zhǔn)分析評(píng)價(jià)數(shù)量化工作，由定性到定量的過(guò)程。
3、考核結(jié)果的反饋和運(yùn)用
案例：浙江傳化集團(tuán)洗潔精分公司年終考核方案分析
第三單元、企業(yè)年終考核的原則與方法
1、確定年終考評(píng)的原則（五大原則）
2、確定年終考評(píng)的方法（五大方法）
3、如何對(duì)考核者進(jìn)行訓(xùn)練?
4、難以量化的崗位如何考評(píng)措施
5、考評(píng)過(guò)程與結(jié)果如何做到橫向與縱向平衡？
案例分享：天士力藥業(yè)如何讓績(jī)效考核落在實(shí)處？
第四單元、年終考評(píng)表格的制定
1、中層領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表
2、各部門(mén)總體考評(píng)表
3、部門(mén)經(jīng)理綜合考評(píng)表
4、主管人員考核表
5、普通員工考核表
案例點(diǎn)評(píng)： 透視一家浙江民營(yíng)小家電企業(yè)的年度績(jī)效考核
第五單元、年終考評(píng)結(jié)果如何運(yùn)用與激勵(lì)？
1、考核結(jié)果如何與員工面談反饋
2、考核結(jié)果如何與獎(jiǎng)金掛鉤？
3、年終獎(jiǎng)如何發(fā)放？發(fā)放的形式？
4、年終福利的設(shè)計(jì)
5、年終考核結(jié)果公司與部門(mén)總結(jié)
辯論：公司年終獎(jiǎng)是否應(yīng)該透明？
案例討論：紹興中包紙業(yè)公司年終十三月薪金發(fā)放辦法



第二天 富激勵(lì)性職位薪酬體系設(shè)計(jì)

第一單元、 如何正確認(rèn)識(shí)薪酬
1、薪酬的概念
2、薪酬的一般組成
3、薪酬--重要的激勵(lì)因素
1)從公司角度
2)從員工角度
3)薪酬結(jié)構(gòu)必須能靈活響應(yīng)企業(yè)與個(gè)績(jī)效的變化
第二單元、 影響薪酬水平的因素
1、影響薪酬水平的內(nèi)因
案例剖析：杭州ANC公司的薪酬政策
思考后提問(wèn)：你如何看待杭州ANC公司薪酬政策的不同？
2、影響薪酬水平的個(gè)人因素
3、影響薪酬水平的外因
4、影響薪酬管理的因素總結(jié)圖示
第三單元、 企業(yè)怎樣設(shè)計(jì)完整的職位薪酬體系
引子：薪酬設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)
一>、薪酬調(diào)查（外部競(jìng)爭(zhēng)性）
1、薪酬的內(nèi)外部均衡問(wèn)題的兩種情況
2、什么是薪酬調(diào)查及注意事項(xiàng)
3、薪酬調(diào)查的渠道及實(shí)施步驟
4、薪酬調(diào)查的程序圖
5、如何用好薪酬調(diào)查報(bào)告
小組討論：
1）結(jié)合實(shí)際探討薪酬調(diào)查的重要性
2）對(duì)薪酬調(diào)查你還有什么好建議？
二>、崗位評(píng)估（內(nèi)部公平）
1、內(nèi)部均衡失調(diào)有兩種情況
2、崗位評(píng)估及其作用
3）崗位評(píng)估應(yīng)注意的原則
4）常用的崗位評(píng)估方法
三>、基本薪酬的確定
1、分解、量化崗位說(shuō)明書(shū)，以便于崗位評(píng)估
2、選取適當(dāng)方法進(jìn)行崗位評(píng)估
3、根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果制定員工基本薪酬等級(jí)序列
4、根據(jù)外部薪酬調(diào)查結(jié)果適當(dāng)調(diào)整基本薪酬等級(jí)序列
5、公司薪酬委員會(huì)集體討論通過(guò)基本薪酬等級(jí)序列
四>、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
1、考評(píng)獎(jiǎng)金
2、項(xiàng)目獎(jiǎng)金
3、年終獎(jiǎng) 4、全勤獎(jiǎng) 5、對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
案例：面對(duì)小高的不滿(mǎn)王經(jīng)理怎么辦？如果你是王經(jīng)理，你該如何解決小高的不滿(mǎn)？
現(xiàn)場(chǎng)分享：請(qǐng)分享一下貴公司的獎(jiǎng)金制度，并分析貴公司的獎(jiǎng)金制度是否合理
五>、津貼設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)分享：請(qǐng)分享一下貴公司的津貼設(shè)計(jì)，并分析是否合理？
六>、福利薪酬的設(shè)計(jì)
1、福利薪酬與基本薪酬的區(qū)別
2、福利薪酬的主要功能
3、福利薪酬的種類(lèi)
4、長(zhǎng)期福利薪酬
5、福利政策的發(fā)展趨勢(shì)
案例分析： 惠普中國(guó)的員工福利模型
七>、銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1、純傭金制
2、純薪金制
3、底薪加獎(jiǎng)金制
5、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制
6、浮動(dòng)定額制
7、同期比制
8、落后處罰制度
八>.高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理崗位的薪酬設(shè)計(jì)
1、企業(yè)高管層年薪制設(shè)計(jì)
2、股票期權(quán)的基本模式