中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)!
2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程,提升成交率!
3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力



課程詳情

課程時(shí)間:1天-2天(每天8小時(shí))
限制人數(shù):20人以上
授課形式: 講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn)
(其中時(shí)間分配:實(shí)戰(zhàn)講授占60%,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%,互動(dòng)占20%)
課前準(zhǔn)備:
實(shí)戰(zhàn)教材印刷,保證人手一冊(cè)
需與學(xué)員代表(領(lǐng)導(dǎo))共同確定課程重點(diǎn)
白板外,投影機(jī)、音響、
教室:足夠課堂空間、保證充足光線、16—18度溫度,通風(fēng)
課程大綱:
第一項(xiàng):如何做正確的事——思考力
1、4段營(yíng)銷公理; 
2、銷售的七大原則; 
3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度;
4正確心態(tài)的建立。
專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng):
正確心態(tài)的建立:
正確心態(tài)的建立的十大步驟:

第二項(xiàng):如何把事情做正確——執(zhí)行力
1、營(yíng)銷員的職責(zé); 
2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng);
為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員?
超級(jí)營(yíng)銷人員的成功途徑:
營(yíng)銷人員7大素養(yǎng)

第三項(xiàng):修煉建立陌生關(guān)系——自信力

1、自信力的訓(xùn)練; 
2、目光的訓(xùn)練; 
3、如何處理拒絕;
處理拒絕為什么有拒絕?
拒絕的本質(zhì)
如何處理客戶的拒絕?——調(diào)整自己的心態(tài)

4如何化解客戶提出的難題
5.如何快速高效開發(fā)新客戶
計(jì)劃與活動(dòng):計(jì)劃我們所做的, 做我們所計(jì)劃的。
顧客開拓
如何尋找;尋找潛在客戶的原則:
接觸前的充分準(zhǔn)備(資料準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備形象準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備情緒調(diào)整)

第四項(xiàng):發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力
1、客戶的類型;,如何應(yīng)對(duì)
2、銷售流程;
3、掌握臨門一腳的方法:顧客購(gòu)買了產(chǎn)品,并不是銷售的結(jié)束;

第五項(xiàng):讓客戶說“是”——影響力
1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值;調(diào)動(dòng)對(duì)方情緒
產(chǎn)品說明的方法:
產(chǎn)品說明的步驟
產(chǎn)品說明的步驟
產(chǎn)品介紹的八大技巧及注意事項(xiàng)
提出解決方案(FAB)
捕捉客戶的購(gòu)買信息成交的時(shí)機(jī):客戶在購(gòu)買時(shí)發(fā)出的信息與信號(hào)
(你塑造的產(chǎn)品價(jià)值在得到客戶認(rèn)同后)提出購(gòu)買建議(解決方案)

2、如何解除客戶的抗拒點(diǎn);讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品
客戶通常的抗拒點(diǎn)
什么是抗拒點(diǎn):
客戶七種最常見的抗拒種類,
客戶抗拒的本質(zhì):解除抗拒點(diǎn)的方法解除抗拒點(diǎn)的公式
解除抗拒點(diǎn)的成交話術(shù)設(shè)計(jì)思路
解除抗拒點(diǎn)原則:
解除客戶抗拒的技巧
處理抗拒點(diǎn)(異議)的步驟
3成交
為什么成交
a成交的三最:
b成交的三個(gè)重要觀念:
c成交的三大關(guān)鍵:
成交時(shí)機(jī)給我們的啟示:
D.成交的信念
成交技巧
成交的注意事項(xiàng):
成交技巧
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:

第六項(xiàng):持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅力
1、營(yíng)銷員良好的第一印象、形象;
2、營(yíng)銷人員禮儀技巧
3、如何快速建立信賴感;
4、信賴感的5大原則;
建立信賴感的三原則
快速與客戶建立信賴感的五大策略:
初次接觸要訣
建立信賴感的溝通技巧

第七項(xiàng):讓我們和客戶走得更近——溝通
1.溝通的信念
2溝通的策略
3、說話的技巧:
4.溝通三要素
5.發(fā)問的技巧之聆聽
6 溝通技巧之贊美
7.溝通技巧之發(fā)問
8設(shè)計(jì)問題的原則
9、問題類型實(shí)例:
10、分清客戶類型,確定溝通策略
按性格類型分類



第八項(xiàng):如何應(yīng)對(duì)變化,在變化中尋求機(jī)會(huì)——應(yīng)變力


備注: 具體課程大綱及內(nèi)容可能有細(xì)微變化,如需要最新版課程詳細(xì)介紹請(qǐng)聯(lián)系……..


講師簡(jiǎn)介

  舒國(guó)華 老師
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國(guó)酒營(yíng)銷網(wǎng) 董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司 策劃顧問機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人

曾任:
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官,
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系,在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng):低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國(guó)華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機(jī)黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年:健康酒革命

策劃案例:
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌 竹海高科珍感覺品牌營(yíng)銷策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌 法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃,星月神電動(dòng)車,天樂園集團(tuán)整體策劃,上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與炒作專家


課程對(duì)象

1.銷售隊(duì)伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者
2.經(jīng)驗(yàn)豐富但想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員
3.新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員
4.企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷人員.
5.其他終端一對(duì)一談判銷售的人員(促銷員,導(dǎo)購(gòu)員)


備    注

課程名稱:營(yíng)銷人員銷售與溝通訓(xùn)練



 

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