時(shí)間：2天
培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容：1：新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)
2市場(chǎng)的渠道建設(shè)、維護(hù)與管控
3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場(chǎng)區(qū)域,

第一關(guān) 如何過(guò)擴(kuò)張關(guān)
第一種武器 .思考力-認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)
1．目前的區(qū)域經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn) 2。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
第二種武器 銷售力-如何進(jìn)行擴(kuò)張招商
1．廠家對(duì)經(jīng)銷商的10個(gè)要求 2. 經(jīng)銷商的角色 3，經(jīng)銷商對(duì)廠家的11個(gè)要求
4．好經(jīng)銷商的檢測(cè)18條標(biāo)準(zhǔn) 5區(qū)域招商流程 6.如何進(jìn)行追單

第二關(guān) 如何過(guò)動(dòng)銷搏殺關(guān)
第三種武器 區(qū)域低成本宣傳力－沒(méi)有費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略 2區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
3如何激發(fā)口碑傳播
第四種武器 區(qū)域低成本營(yíng)運(yùn)管理能力――利潤(rùn)是精細(xì)管出來(lái)的
1如何管理帳款回收，防止嚴(yán)重失血 2防止壞帳的金睛火眼如何修煉
3收款的15個(gè)絕招 4經(jīng)銷商庫(kù)存管理原則
第五種武器 影響力—如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援 2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么?? 4經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理, 6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)怎么處理??
秘密武器1:區(qū)域經(jīng)銷商管理流程模版
第六種武器 行動(dòng)力－如何制定有效的促銷方案
1.促銷的26種方式 2在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3促銷方案的執(zhí)行 4 如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
第七種武器 應(yīng)變力－如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則 2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則

第三關(guān) 如何過(guò)終端絞殺關(guān)
第八種武器 營(yíng)銷力 ――終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
秘密武器2: 區(qū)域營(yíng)銷人員實(shí)操寶典

舒國(guó)華 是誰(shuí)?

北京大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué)企業(yè)總裁班 客座教授
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 董事長(zhǎng) 首席策劃 總教官
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn) 中視金橋策略顧問(wèn)
曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心 策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷部經(jīng)理
三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
主講課程：
策略類課程:
1企業(yè)低成本宣傳策略－勾引媒體炒作
2低成本強(qiáng)勢(shì)推廣策略
3強(qiáng)勢(shì)炒作招商與動(dòng)銷
4.卡位營(yíng)銷－產(chǎn)品策劃如何一劍封喉
5.企業(yè)如何應(yīng)付突然死亡－－反媒體惡性炒作策略
6經(jīng)銷商與廠家共贏得8項(xiàng)修煉
7.低成本實(shí)效營(yíng)銷的8件武器
8.霸位營(yíng)銷—讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠邊站
銷售連環(huán)必殺技:技巧類課程
9通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開(kāi)拓大客戶與培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
10廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶
11白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進(jìn)行招商及談判
12.營(yíng)銷人員8項(xiàng)修煉