中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程詳情
本課程宗旨:
1,實(shí)戰(zhàn)不講過多理論,一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
2案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
3隔行不隔理
4現(xiàn)場講課,現(xiàn)場解決問題,現(xiàn)場策劃,學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會(huì)策劃。
第一部分 顧客心智模式9大霸位策略-離顧客越近,離對手越遠(yuǎn)
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二部分 拿什么賺錢的――產(chǎn)品和服務(wù)差異化霸位9大策略
第三部分 誰來幫我們掙錢――渠道霸位9大策略
除此外本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
秘密武器1:區(qū)域管理流程模版
第四部分 如何防止對手來分我們的錢――競爭霸位9大策略
除此外重點(diǎn)講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的40種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端,更是軟終端
A.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對售點(diǎn)人員(導(dǎo)購員)的七項(xiàng)基本要求:
B.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
秘密武器3: 區(qū)域營銷策劃實(shí)操寶典
第五部分 怎么省錢打廣告,作公關(guān)活動(dòng)-企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力-沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略
2區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
3如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版
第六部分 企業(yè)如何長久賺錢――品牌九大霸位策略
講師簡介
舒國華 老師
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國酒營銷網(wǎng) 董事長
中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
福人德國際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司 策劃顧問機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人
曾任:
五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
北京實(shí)力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系,在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長:低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機(jī)黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年:健康酒革命
策劃案例:
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃,星月神電動(dòng)車,天樂園集團(tuán)整體策劃,上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等
被譽(yù)為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家
課程對象
備 注
課程名稱:霸位營銷—讓競爭對手靠邊站實(shí)戰(zhàn)市場營銷策劃(2—3天)