中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
一、 正確認識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
 號碼百事通產(chǎn)品認識的關(guān)鍵三重奏：功能、問題、利益
 號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
 產(chǎn)品價值提升的四個階段
 號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
 號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
 有效的對準客戶資源進行管理
 有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
 關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場演練：有效切入號碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標客戶號碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
 充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場演練：有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
 號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
 客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
 現(xiàn)場演練：有效引導(dǎo)客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
 號碼百事通成交的關(guān)鍵點
 常用的成交方法
 準確把握成交時機
 現(xiàn)場演練：有效促成號碼百事通業(yè)務(wù)


講師簡介
  萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。


課程對象


備    注
課程名稱：號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練


 

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