課程詳情
運營商競爭環(huán)境與渠道策略定位
運營商競爭環(huán)境與競爭地位
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹
主導競爭因素與競爭地位
競爭地位與渠道競爭策略差異
運營商渠道策略與渠道管理思路
客戶價值研究與價值鏈競爭
渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析
目前運營商體系的渠道利益點構(gòu)成
案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭
電信渠道建設(shè)思路
轉(zhuǎn)型期的目標客戶群細分以及渠道策略
三大目標客戶的渠道組合模式
渠道品牌推廣的優(yōu)勢整合
渠道產(chǎn)品的優(yōu)勢整合
渠道精細化與渠道管理常見問題
渠道忠誠度的建設(shè)與維系
渠道沖突與激勵管理
渠道精細化管理
渠道管理常見問題與對策
運營商競爭環(huán)境與競爭地位
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)介紹
主導競爭因素與競爭地位
競爭地位與渠道競爭策略差異
運營商渠道策略與渠道管理思路
客戶價值研究與價值鏈競爭
渠道現(xiàn)狀與渠道問題分析
目前運營商體系的渠道利益點構(gòu)成
案例分析：移動VS聯(lián)通渠道競爭
電信渠道建設(shè)思路
轉(zhuǎn)型期的目標客戶群細分以及渠道策略
三大目標客戶的渠道組合模式
渠道品牌推廣的優(yōu)勢整合
渠道產(chǎn)品的優(yōu)勢整合
渠道精細化與渠道管理常見問題
渠道忠誠度的建設(shè)與維系
渠道沖突與激勵管理
渠道精細化管理
渠道管理常見問題與對策
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱：轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運營商的渠道建設(shè)與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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