中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)卓越銷售團(tuán)隊(duì)的特征；
了解執(zhí)行力的前提和基礎(chǔ)，從執(zhí)行意愿和能力雙方面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)市場奇跡！
課程詳情
案例：執(zhí)行力不佳的幾個(gè)原因
關(guān)于銷售執(zhí)行力----
您可能做過多年的銷售，對(duì)以下問題有自己的答案。
您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？
銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
銷售心理與行為分析
買賣的核心要素
銷售型態(tài)解析
※ 以顧客為中心與顧客的中心
※ 銷售型態(tài)選擇模型
※ 案例研討
宏觀市場分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃
研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)
能力可以培養(yǎng)，意愿通過影響，管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)
如果對(duì)人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用，
可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！
銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系統(tǒng)解讀
※ 自我分析VS對(duì)象分析
※ 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析
※ 榜樣的力量是無窮的，自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)特征有哪些？
※ 卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的？
如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效
※ 選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢
※ 面試與銷售
※ 怎樣激勵(lì)銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制
※ 銷售管理與績效考核
※ 銷售執(zhí)行能力提升：實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享
讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理
※ 情緒是什么？
※ 情緒是如何形成的？
※ 如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒，讓大家更開心工作？
如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
※ 決定成敗的幾種組織文化
※ 如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化
銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享
Q&A（問題討論與答疑）
關(guān)于銷售執(zhí)行力----
您可能做過多年的銷售，對(duì)以下問題有自己的答案。
您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？
銷售執(zhí)行力必須得建立在對(duì)“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵(lì)性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….
銷售心理與行為分析
買賣的核心要素
銷售型態(tài)解析
※ 以顧客為中心與顧客的中心
※ 銷售型態(tài)選擇模型
※ 案例研討
宏觀市場分析與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景規(guī)劃
研討： 清晰、易執(zhí)行的工作流程設(shè)計(jì)
能力可以培養(yǎng)，意愿通過影響，管理是透過人去達(dá)成目標(biāo)
如果對(duì)人、人性沒有深入了解，任何管理理念、技術(shù)、工具的運(yùn)用，
可能都是做無用功，更不用談什么執(zhí)行力！
銷售團(tuán)隊(duì)管理----以人為本
※ 工具—生命金字塔
※ 信念系統(tǒng)解讀
※ 自我分析VS對(duì)象分析
※ 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的DNA分析
※ 榜樣的力量是無窮的，自我摸索不如尋找榜樣。卓越團(tuán)隊(duì)特征有哪些？
※ 卓越團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程是怎樣的？
如何運(yùn)用“人”、“事”的匹配創(chuàng)造高績效
※ 選拔才干----如何發(fā)現(xiàn)他的銷售優(yōu)勢
※ 面試與銷售
※ 怎樣激勵(lì)銷售人員？----制定可執(zhí)行的激勵(lì)機(jī)制
※ 銷售管理與績效考核
※ 銷售執(zhí)行能力提升：實(shí)戰(zhàn)銷售技能核心內(nèi)容分享
讓情緒不再有問題----團(tuán)隊(duì)情緒管理
※ 情緒是什么？
※ 情緒是如何形成的？
※ 如何發(fā)現(xiàn)情緒問題？如何理順團(tuán)隊(duì)成員的情緒，讓大家更開心工作？
如何塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化
※ 決定成敗的幾種組織文化
※ 如何形成良好的團(tuán)隊(duì)亞文化
銷售管理若干經(jīng)典個(gè)案分享
Q&A（問題討論與答疑）
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對(duì)象
銷售管理者（希望成為銷售管理者的有志之士）
備 注
課程名稱：銷售執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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