中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解談判的進(jìn)行流程及各步驟操作技巧；
運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益；
識(shí)破對(duì)方的談判技巧并能有效化解。
課程詳情
★ 研討：新時(shí)代的銷(xiāo)售
練習(xí)：**產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)談判演練
★ 認(rèn)識(shí)談判
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語(yǔ)言影響
★ 談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢(xún)
討價(jià)還價(jià)
收?qǐng)?
★ 準(zhǔn)備—計(jì)劃
如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？
如何制訂談判方案？
談判前準(zhǔn)備
對(duì)手研究
實(shí)例分析
★ 導(dǎo)入—人的問(wèn)題
談判動(dòng)機(jī)
認(rèn)知偏差
情緒化
溝通不良
★ 探詢(xún)階段—利益、方案
查詢(xún)
互換
找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
★ 收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議
確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好
將同意事項(xiàng)清楚且明確寫(xiě)下來(lái)
再肯定良好關(guān)系
★ 洽談策略
開(kāi)局策略
※ 分割
※ 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)
※ 故作驚訝
※ 不情愿的對(duì)手
※ 集中精力想問(wèn)題
※ 老虎鉗
中期策略
※ 探詢(xún)底價(jià)
※ 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
※ 避免敵對(duì)情緒
※ 服務(wù)貶值
※ 切勿提出折中
※ 燙手山芋
※ 禮尚往來(lái)
※ 叫停
后期策略
※ 黑臉/白臉
※ 蠶食策略
※ 讓步類(lèi)型
※ 反悔
※ 小恩小惠
測(cè)試與學(xué)員練習(xí)
★ 談判進(jìn)階
談判圣經(jīng)
致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待
練習(xí)：殘局妙解
Q &A 師生交流
練習(xí)：**產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)談判演練
★ 認(rèn)識(shí)談判
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語(yǔ)言影響
★ 談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢(xún)
討價(jià)還價(jià)
收?qǐng)?
★ 準(zhǔn)備—計(jì)劃
如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？
如何制訂談判方案？
談判前準(zhǔn)備
對(duì)手研究
實(shí)例分析
★ 導(dǎo)入—人的問(wèn)題
談判動(dòng)機(jī)
認(rèn)知偏差
情緒化
溝通不良
★ 探詢(xún)階段—利益、方案
查詢(xún)
互換
找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
★ 收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議
確定協(xié)議（成果）比你的最佳替代方案要好
將同意事項(xiàng)清楚且明確寫(xiě)下來(lái)
再肯定良好關(guān)系
★ 洽談策略
開(kāi)局策略
※ 分割
※ 千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)
※ 故作驚訝
※ 不情愿的對(duì)手
※ 集中精力想問(wèn)題
※ 老虎鉗
中期策略
※ 探詢(xún)底價(jià)
※ 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
※ 避免敵對(duì)情緒
※ 服務(wù)貶值
※ 切勿提出折中
※ 燙手山芋
※ 禮尚往來(lái)
※ 叫停
后期策略
※ 黑臉/白臉
※ 蠶食策略
※ 讓步類(lèi)型
※ 反悔
※ 小恩小惠
測(cè)試與學(xué)員練習(xí)
★ 談判進(jìn)階
談判圣經(jīng)
致力于降低對(duì)對(duì)方談判結(jié)果的期待
練習(xí)：殘局妙解
Q &A 師生交流
講師簡(jiǎn)介
張偉奇 老師
張偉奇銷(xiāo)售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷(xiāo)售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷(xiāo)售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷(xiāo)售哲學(xué)家/銷(xiāo)售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷(xiāo)售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷(xiāo)售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷(xiāo)售管理、業(yè)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶(hù)期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷(xiāo)售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶(hù)滿(mǎn)意度極高
1、 課程滿(mǎn)意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶(hù)回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶(hù)不同的銷(xiāo)售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶(hù)解決深度營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一個(gè)銷(xiāo)售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷(xiāo)售教官
被國(guó)內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷(xiāo)售哲學(xué)家/銷(xiāo)售思想家
唯一位被中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷(xiāo)售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷(xiāo)售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)100多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了五百多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員十幾萬(wàn)人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷(xiāo)售管理、業(yè)銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶(hù)期望，廣獲好評(píng)！
出版作品：
《如何成為銷(xiāo)售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶(hù)滿(mǎn)意度極高
1、 課程滿(mǎn)意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶(hù)回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶(hù)不同的銷(xiāo)售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶(hù)解決深度營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開(kāi)課約50-80場(chǎng)，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場(chǎng)面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售訓(xùn)練課程。
課程對(duì)象
大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理
采購(gòu)人員、采購(gòu)主管
備 注
課程名稱(chēng)：高階商業(yè)談判
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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